Менеджер по продажам IT-решений и оборудования

КТО МЫ

Компания «АйТек» — 23 года на рынке, 170 человек, оборот 2,5 млрд ₽.
Филиалы: Владимир (головной), Ярославль, Нижний Новгород, Иваново, Тула, Рязань.
Продукт:
1. B2B-поставки ИТ-оборудования (сервера, СХД, ИБП, сетевое, компьютерная техника, импортозамещение, информационная безопасность).
2. Прокладка сетей, монтаж инженерной инфраструктуры, СВН, СКУД, установка ИБП и ДГУ, строительство ЦОД.
Клиенты: крупные предприятия различного профиля и отрасли

О ЧЁМ ЭТА ВАКАНСИЯ НА САМОМ ДЕЛЕ

У тебя есть своя клиентская база. Промышленные предприятия с оборотом от 1 млрд, с АРМ от 100 , и регулярными закупками «железа» и инфраструктуры.

У нас есть:
— Ресурсы, которые позволяют выстроить процесс продаж быстрее и эффективнее (свой инженерный отдел, лицензия ФСБ, склад, своя логистика, отсрочки/рассрочки).
— Готовность платить выше рынка и фиксировать условия.

Мы не нанимаем сотрудника. Мы приобретаем твои компетенции и наработанный опыт.

РЕСУРСЫ, КОТОРЫЕ ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ СРАЗУ

1. Персональный менеджер по работе с клиентами (МПК).
Ты не бегаешь за печатями, не отслеживаешь отгрузки. Твоя задача — встречаться, закрывать сделки и контролировать дебиторку. Всё остальное делает закрепленный ассистент.
2. Свои монтажные бригады и инженерный отдел.
Ты продаешь не просто коробки, а полный цикл: от сервера до строительства ЦОД. Твой средний чек вырастает в 2–3 раза без поиска новых контактов.
3. Полная свобода.
Никаких «20 звонков в день», никаких планёрок ради планёрок. Твой график — твои сделки.

4. Наш опыт в работе с поставщиками.

Почти у всех дистрибьюторов мы ключевые партнеры с серьезными оборотами и лучшими условиями.

ДЕНЬГИ: ГОВОРИМ ПРЯМО

Мы не любим вилки. Они размывают ожидания.
Если ты подтверждаешь личный оборот от 1 млн ₽/мес маржи с текущего места:

✅ Оклад на испытательный срок: от 120 000 ₽ (выше - на собеседовании)
✅ После перевода базы: пересмотр оклада вверх
✅ Процент с маржи: индивидуально, от 10% (выше – на собеседовании)
✅ Новые клиенты (приведенные к нам): 15% маржи

Твоя ставка процента — твоя константа.
Мы не снижаем процент. Ни через полгода, ни через три года. Это условие фиксируется в личном оффере.

Прозрачная схема: видишь цену входа, видишь свою премию — в день отгрузки клиенту.

Результат через 3 месяца:
При сохранении текущего оборота — от 220 000 ₽.
При росте за счет наших ресурсов — от 400 000 ₽.

СРАЗУ ОТВЕЧАЕМ НА ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ:

❓ «А не порежете ли процент, когда я переведу клиентов?»
Нет. Условия фиксируются. Мы не меняем правила игры постфактум.
❓ «Не отдадите ли моих клиентов другому менеджеру?»
Нет. Клиент закрепляется за тобой. Ты — лицо компании для своего сегмента.
❓ «Не заставят ли сидеть в офисе?»
Нет. Мы поощряем работу «в поле», встречи и общение с заказчиками основная часть твоей работы.

ЭТА ВАКАНСИЯ НЕ ДЛЯ ТЕБЯ, ЕСЛИ:

❌ Твой личный оборот (маржа) за последние 6 месяцев — менее 0,5 млн ₽ в месяц.
❌ Ты работаешь только с «входящим потоком» и не умеешь договариваться с техдиректором, главным инженером, или нач ИТ.
❌ Ты думаешь, что B2B-продажи — это «позвонил, отправил КП, получил счет».
❌ Ты не готов обсуждать цифры своего оборота (хотя бы диапазон) и отрасль клиентов.

Если сомневаешься — не откликайся. Мы ищем не «активного менеджера», а человека, за которым уже стоят заводы и деньги.

НАМ НУЖЕН ТВОЙ НАКОПЛЕННЫЙ ОПЫТ И КОМПЕТЕНЦИИ!

КАК МЫ ВСТРЕТИМСЯ:

1. В сопроводительном письме укажи цифры:

— средний личный оборот в месяц за последние 6 месяцев;
— 2–3 названия заводов/клиентов (без контактов, просто отрасль и масштаб).
2. Я звоню тебе в течение 2–3 часов.
3. Встречаемся лично или по видео. Я рассказываю, как мы усилим твои позиции перед твоими же клиентами.
4. Ты выходишь на оффер с гарантиями дохода

Если у тебя нет времени писать сопроводительные письма, сразу звони мне.

P.S. Если у тебя оборот от 10 млн ₽/мес — пиши/звони в любом случае. Договоримся.