Супервайзер торговых представителей

Обязанности:

• Подготовка плана развития активной клиентской базы (АКБ): формирование коммерческих предложений и проведение переговоров по вопросам совместного сотрудничества;

• Вести переговоры с ключевыми клиентами.

• Собирать информацию о всех потенциальных клиентах, определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии.

• Нанимать и обучать персонал.

• Управление командой: планирование и постановка задач для каждого торгового представителя, контроль, оценка эффективности деятельности, наставничество;

• Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых представителей.

• Анализировать и оценивать работу торговых представителей.

• Мотивировать на работу торговых представителей

• Организовывать и проводить собрания торговых представителей , обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах.

• Проведение полевых сопровождений: оперативный контроль качества, дисциплины и исполнения стандартов работы подчиненных сотрудников; ответственность за эффективность команды по ключевым показателям эффективности;

• Контроль исполнения договорных отношений с клиентами: контроль план/факта графика отгрузок по срокам, объему, номенклатуре, комплексности и качеству;

• Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.

• Принятие ежедневного отчета по проделанной работе, составление плана на следующий день.

• Осуществляет рекламные кампании, промо-акции и программы по мерчендайзингу.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• Планировать необходимый запас товара.

• Планировать резервный запас товара.

• Контролирование активности и деятельности конкурентов;

• Формирование ежемесячной отчетности.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж в должности: супервайзера, менеджера по продажам, торгового представителя с функциями наставничества, анализа и развития продаж;

• Знание основ управления, этики деловых отношений.

• Инициативность, нацеленность на результат, организаторские способности;

• Навык ведения переговоров, стрессоустойчивость, умение презентовать и убеждать;

• Знание рынка, хорошее знание города и области.

• Навыки работы с ПК.

• Знание 1С.

Условия:

• 6-и дневная рабочая неделя (суббота короткий день).

• Оформление согласно ТК РК.

• Своевременная оплата труда (заработная плата оговаривается при собеседовании).

• Ежемесячные премии за качественные показатели труда.