Региональный представитель

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Территория ответственности - Шымкент, Тараз, Кызыл Орда, Туркестан
Выполнение планов продаж и KPI по закреплённой территории.
Активный поиск новых клиентов (дилеры, магазины, строительные компании и т.п.)
Расширение клиентской базы и развитие действующих партнёров.
Продвижение ассортимента компании на вверенной территории
Проведение переговоров и презентаций продукции.
Консультирование клиентов по техническим характеристикам продукции компании.
Подготовка коммерческих предложений.
Проведение обучающих тренингов по продукции компании для сотрудников дистрибутора
Мониторинг конкурентов, цен и рыночных тенденций.
Подготовка предложений по расширению ассортимента.
Регулярная отчётность перед руководством.
Планирование командировок и визитов к клиентам.

Требования:

Умение формировать коммерческие предложения и расчёты.
Работа с ценообразованием и маржинальностью.
Навыки работы с возражениями и конфликтными ситуациями.
Анализ продаж по каналам, клиентам и ассортименту.
Контроль товарных остатков и оборачиваемости.
Выявление точек роста на территории.
Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации.
Работа с Excel (сводные таблицы, анализ данных).
Понимание технических характеристик электротоваров и светотехники. (желательно)
Умение обучать менеджеров дистрибутора по продукту.
Навыки проведения презентаций и мини-тренингов.
Планирование визитов и работы на территории.
Проведение совместных выездов с менеджерами дистрибутора.
Постановка задач и контроль их исполнения (без прямого административного подчинения).
Навыки координации маркетинговых активностей (акции, мотивационные программы).
Подготовка регулярной отчётности.