Руководитель отдела продаж ( маркетплейсы WB )

Руководитель отдела продаж (маркетплейсы WB)

Формат: удалённо

Доход: 220 000 ₽ (110 000 оклад + KPI 110 000 ₽)

О компании

Мы — производственная компания в нише мебели с фокусом на развитие продаж через Wildberries.

Показываем стабильный рост x2 год к году и системно масштабируем ассортимент корпусной мебели.

Цель — занять лидирующие позиции в категории за счёт управляемых процессов и сильной команды.

О роли

Руководитель отдела продаж — это ключевая управленческая позиция, отвечающая за:

- выполнение планов по выручке и марже

- управление командой и результатом

- построение системы продаж, не зависящей от ручного контроля

Роль предполагает управление через показатели и процессы, а не через операционное участие.

Основные задачи

Горизонт 0–3 месяца:

- Внедрение системы управления

- Настройка ежедневного план/факт контроля

- Декомпозиция ассортимента (180 SKU)

- Распределение зон ответственности внутри команды

- Внедрение KPI по ролям

- Контроль соблюдения регламентов

Горизонт 6–12 месяцев:

- Стабильное выполнение планов по выручке и марже

- Запуск новых продуктов: 5 SKU в месяц

- Управление ключевыми метриками:

CTR / CR1 / CR2 / показы

Зона ответственности

Команда:

- 3 менеджера продаж

- 3 дизайнера

- 2 специалиста по логистике / планированию

- 2 менеджера по отзывам и рекламациям

Функционал:

- управление KPI (выручка, маржа, рост)

- развитие и контроль команды

- внедрение и контроль бизнес-процессов

- управление ассортиментной матрицей (180 SKU)

- запуск и вывод продуктов

- участие в ценообразовании (в рамках маржи)

Требования

Обязательные:

- опыт работы с маркетплейсами (Wildberries) от 2 лет

- опыт управления командой

- опыт работы с метриками (CTR, CR1, CR2, выручка, маржа)

- системное мышление и навыки построения процессов

Будет преимуществом:

- опыт масштабирования продаж

- опыт работы в производственных компаниях

- опыт в категории мебели

Условия

- оклад: 110 000 ₽

- бонус: 110 000 ₽ (привязан к KPI)

- совокупный доход: 220 000 ₽

- официальное трудоустройство

- отпуск 28 дней в год

- оплачиваемый больничный

удалённый формат работы

график: 5/2 (09:00–18:00)

испытательный срок: 1 месяц

обучение: MPSysTeam + внутренняя система

Мы предлагаем

- работу в быстрорастущем бизнесе

- прямое влияние на финансовый результат

- возможность выстроить систему продаж

- отсутствие избыточной бюрократии

- вовлечённость собственника в развитие бизнеса

Этапы отбора

- тестовое задание

- интервью с разбором кейсов

- проверка рекомендаций

Дополнительно

Роль подойдёт кандидатам, ориентированным на управление результатом через систему, метрики и команду, с опытом развития продаж на маркетплейсах.