Менеджер по продажам (Полевой B2B / Hunter) в зуботехническую лабораторию

О компании: Наша зуботехническая лаборатория — это высокотехнологичное производство. Мы продаем клиникам и ортопедам не просто коронки, а стабильное качество в жесткие сроки (SLA) без бесконечных переделок. Наш продукт не стыдно продавать. Нам нужен полевой B2B-менеджер (Hunter), который будет забирать лучших врачей у конкурентов, конвертировать холодные визиты в первые тестовые кейсы и переводить их в постоянную отгрузку. Если вы привыкли сидеть в офисе, ждать входящих лидов и перекладывать бумажки — не тратьте наше время.

Ключевые задачи (ваши KPI):

• Генерация лидов (Хантинг): Систематический объезд стоматологических клиник по жесткому маршрутному листу (X качественных встреч в день/неделю).
• Конверсия в Trial (Тестовый кейс): Проход секретарей, выход на ЛПР (главврач, владелец, ведущий ортопед), проведение презентации и закрытие на отправку первого слепка/скана в нашу лабораторию.
• Конверсия в LTV (Постоянная работа): Контроль успешной сдачи тестового кейса совместно с производством и перевод врача в статус постоянного клиента.
• Ведение воронки: Жесткая дисциплина в CRM. По каждому клиенту должен быть понятный следующий шаг (Next Action) и дедлайн. Статусов «он думает» в нашей компании не существует.

Что мы требуем (Hard & Soft Skills):

• Опыт: B2B-продажи от 2 лет. Идеально — медицинское/стоматологическое оборудование, фарма или сложные услуги.
• Навыки: Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и врачами. Вы должны уметь говорить на языке их выгоды (сроки, снижение процента брака, довольные пациенты), а не просто раздавать прайс-листы.
• Драйв и системность: Способность держать высокий темп отказов на старте и дожимать сделки через грамотный Follow-up.
• (разъездной характер работы).

Что мы предлагаем:

• Продукт: Мощная цифровая лаборатория. Вам не придется краснеть за срыв сроков или кривую анатомию — производство работает как часы.
• Мотивация: Прозрачная система оклад + высокий % за каждого переведенного в постоянную работу врача. Нет потолка по бонусам за перевыполнение плана.
• Глубокое погружение в продукт (обучим зуботехнической части с нуля).
• Работа в системе, где ценятся измеримые результаты, а не имитация бурной деятельности.