B2B Sales Manager / Корпоративное страхование

О компании

СОЮЗ Страховые брокеры — B2B-брокер, работающий с корпоративными клиентами в сегменте страхования бизнеса.

Мы не продаём “полисы по скрипту”.
Работаем с компаниями, собственниками и руководителями, которым важно:

• защитить имущество и ответственность,
• собрать адекватное страховое решение,
• не потерять время на хаос и слабый сервис.

Сейчас усиливаем коммерческое ядро и ищем сильного B2B-продавца, который умеет работать с:

• входящими лидами,
• отказниками,
• “спящими” контактами,
• и доводить взрослого клиента до сделки.

Кого мы ищем

Нам нужен не оператор, не junior и не продавец по шаблону.

Нужен взрослый B2B-sales, который:

• умеет разговаривать с собственниками, директорами, CFO, руководителями направлений;
• не боится сложного продукта;
• умеет работать не только с “горячими”, но и с теми, кто уже когда-то отказался или отложил решение;
• способен возвращать клиента в диалог и доводить до денег.

Что нужно будет делать

• обрабатывать входящие B2B-лиды по страхованию бизнеса;
• работать с отказниками и реактивировать клиентов из базы;
• квалифицировать запрос и понимать, где есть реальный потенциал сделки;
• проводить первый содержательный разговор с ЛПР;
• собирать вводные по бизнесу клиента, рискам и текущей страховой ситуации;
• доводить клиента до расчёта, предложения, встречи или сделки;
• вести follow-up и не терять лиды после первого контакта;
• работать в связке с собственником, senior-продавцом и back office;
• фиксировать статусы и движение клиента в CRM/воронке.

Что для нас критично важно

• опыт B2B-продаж от 3 лет;
• опыт продажи услуг, а не только “коробочных” продуктов;
• уверенная взрослая речь;
• умение вести разговор с ЛПР, а не просто зачитывать скрипт;
• умение возвращать клиента в процесс после “дорого / подумаем / позже”;
• навык дожима без давления и суеты;
• дисциплина, организованность, нормальная работа с CRM;
• готовность отвечать за результат, а не только за активность.

Будет большим плюсом

• опыт в страховании;
• опыт в лизинге, банковском B2B, финансовых услугах, консалтинге, юридических услугах;
• опыт работы со средним и малым бизнесом;
• понимание длинного/среднего цикла сделки;
• опыт реактивации старой базы и работы с отказниками.

Что НЕ подойдёт

• если у вас опыт только в массовом розничном потоке;
• если вы умеете только “звонить по скрипту”;
• если вам сложно вести разговор с собственником бизнеса;
• если вы ждёте только супергорячих клиентов;
• если после первого “дорого” у вас клиент выпадает навсегда;
• если вам нужен постоянный ручной контроль и ежедневное “поглаживание”.

Что мы предлагаем

• сильный B2B-продукт и взрослую аудиторию;
• входящий поток лидов + база отказников и клиентов в реактивацию;
• работу рядом с собственником бизнеса;
• возможность быстро влиять на свой доход;
• понятную связку с senior-коммерческим ядром;
• адекватную среду без инфобизнес-стиля, пустой мотивации и корпоративной мишуры;
• фикс + % + бонусы за результат.

Условия по доходу

Финальная схема обсуждается на интервью, но логика такая:

• фиксированная часть;
• % с результата;
• дополнительные бонусы за выполненные KPI по воронке / реактивации / комиссии.

Почему эта роль важна

Сейчас у нас есть:

• поток входящих обращений,
• база отказников,
• сильная экспертиза,
• собственник, глубоко включённый в продукт и маркетинг.

Нам нужен человек, который станет сильным фронтом продаж:

• подхватит лид,
• удержит клиента,
• не даст ему потеряться,
• и доведёт до денег.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста

1. Что именно вы продавали в B2B
2. С кем из ЛПР работали чаще всего
3. Как вы работаете с клиентом, который говорит “дорого / подумаю / позже”
4. Есть ли у вас опыт работы с отказниками или реактивацией базы
5. Какой ваш личный лучший результат в сложных B2B-продажах