Category Development Manager (Менеджер по развитию категории)

Москва, улица Обручева, 30/1с2

Метро: Калужская

Описание вакансии

Please note, that this role is a maternity leave cover.

Job Description:

You will be responsible for building relationships with key retailers and influencing them to implement category initiatives. You will be required to work cross-functionally with sales and marketing to ensure alignment of recommendations to drive profitable growth for of the retailer and for Kimberly-Clark.

Duties & Responsibilities:

Establish K-C’s Expert position in front of major Key Account retailers consistently bringing them extra value of categories performance understanding based on deep analysis and research tailored to specific KA needs
To monitor, evaluate & communicate changes in category, customer dynamics and competitor activities and recommend actions to address issues and opportunities affecting the category and/or KC brands
To develop and deliver effective external category selling stories, tailored by customer as required, to support new category growth initiatives with key customers
Establish and maintain direct contacts with respective category development functions of Key Account Retailers, take active part in negotiation process (yearly, quarterly)
Support Sales Team (Key Accounts, Commercial Strategy, Trade Marketing) with analytical data based on sales-out and market indicators
Lead the process of Assortment prioritization and advise KA Managers on Core Range and Minimum Must Lists
Own Shelving guidelines for category in channel, Manage K-C’s Sales Book
Lead new product launch and distribution building process within channel

Requirements:

5 years of work experience in international FMCG Company (2+ years in category management)
Strong Influencing and leadership skills
Strong analytical skills
Strong presentation skills
Solid understanding of retail business as an advantage
Proven proficiency in basic category development tools: assortment analysis, shelf space management, navigation solutions.
Knowledge of Nielsen Data base
English - Intermediate

We offer:

An inspiring challenge within Global company
Career opportunities and personalized development
Professional and social benefits
Great support for good health with medical coverage options
Hybrid working schedule
Compensation of lunches

Обращаем ваше внимание, что роль открыта на время замещения основного сотрудника.

Описание роли:

В этой роли вы будете отвечать за выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми ритейлерами и влияние на внедрение инициатив по развитию категории. Вам предстоит тесно взаимодействовать с кросс‑функциональными командами (Sales, Marketing) для обеспечения согласованности рекомендаций и достижения прибыльного роста как для ритейлеров, так и для Kimberly‑Clark.

Обязанности и ответственность:

Формировать и укреплять экспертную позицию Kimberly‑Clark в глазах ключевых клиентов, постоянно предоставляя дополнительную ценность за счёт глубокого понимания и анализа эффективности категории, адаптированного под потребности каждого ключевого клиента
Отслеживать, оценивать и доносить изменения в категории, клиентских факторах и активности конкурентов; разрабатывать и рекомендовать действия по управлению рисками и использованию возможностей, влияющих на категорию и/или бренды Kimberly‑Clark
Разрабатывать и презентовать эффективные внешние category selling stories, адаптированные под конкретного клиента, для поддержки инициатив по росту категории у ключевых партнёров
Выстраивать и поддерживать прямые рабочие контакты с подразделениями по развитию категорий у ключевых ритейлеров; принимать активное участие в переговорных процессах (годовых, квартальных)
Поддерживать коммерческую команду (Key Account Managers, Commercial Strategy, Trade Marketing), предоставляя аналитические данные на основе sales‑out и рыночных показателей
Руководить процессом приоритизации ассортимента и консультировать Key Account Managers по вопросам Core Range и Minimum Must Lists
Владеть планограммами и рекомендациями по выкладке категории в канале, вести и обновлять Sales Book Kimberly‑Clark
Возглавлять процесс запуска новых продуктов и развитию дистрибуции в рамках канала

Требования:

Не менее 5 лет опыта работы в международной FMCG‑компании (не менее 2 лет — в категории / category management)
Сильные навыки влияния и лидерства
Развитые аналитические способности
Уверенные навыки подготовки и проведения презентаций
Понимание логики и экономики розничного бизнеса будет преимуществом
Подтверждённый опыт работы с основными инструментами развития категории: анализ ассортимента, управление полочным пространством, навигационные решения
Знание базы данных Nielsen
Знание SQL будет являться преимуществом
Английский язык — Intermediate