Эксперт по пресейл проектам

Группа экспертного пресейла находится в поиске эксперта по пресейл проектам (гибридный формат работы).

Вместе с нами тебе предстоит:

• Выявление бизнес-потребностей клиента на этапе продажи и выработка оптимального предложения.

• Подготовка материалов, обосновывающих техническую ценность продукта/решения.

• Участие во встречах с клиентами, ответы на технические вопросы, разъяснение особенностей архитектуры, интеграций и функционала продукта.

• Содействие в определении тактики продажи для конкретных сделок.

• Проведение презентаций и живых демонстраций продукта, настройка демо‑стендов под конкретные задачи клиента.

• Работа с тендерной документацией.

• Накопление и развитие базы знаний компании, обучение менеджеров по продажам техническим особенностям продукта.

• Разработка технико‑коммерческих предложений (ТКП) с технической частью.

• Расчёт ресурсной базы и технической составляющей стоимости проекта.

• Взаимодействие с отделом продаж, разработчиками и архитекторами.

• Ведение корпоративных систем в части информации по пресейлам, управление ожиданиями клиента и коммуникациями по запросу, ответственность за все взаимодействие по экспертным вопросам.

Что мы ожидаем?

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет.

• Опыт работы в интеграторе в качестве пресейла, архитектора или РП.

• Подтвержденный опыт успешного участия в продажах и внедрении решений для банковского сектора в роли пресейла.

• Опыт формирования стоимости услуг.

• Опыт подготовки ТКП, ТЗ, ТТ, презентаций.

• Опыт управления командой проекта.

• Понимание и умение объяснить принципы, технологии, архитектуры защиты сервисов и данных.

• Коммуникативные навыки – умение «слушать/слышать» заказчика, вести конструктивный диалог, презентовать решение, защитить решение.

• Коммуникабельность, обучаемость, навыки самоорганизации.