Коммерческий директор

Мы - технологичный, развивающийся холдинг, предоставляющий услуги в сфере лицензирования и сертификации.

Если вы любите вызовы, умеете работать в быстром темпе и готовы внести свой вклад в развитие перспективного бизнеса – эта вакансия для вас!

Локация и география:

• Офис в одной из башен Москва‑Сити.
• Регулярные командировки: Москва, Московская область, Владивосток, Уссурийск, Санкт-Петербург, Тверь и другие ключевые промышленные регионы России.
• Формат работы: очно, в офисе, рядом с командой и руководством.

Финансовые условия и статус:

• До 400 000 руб. на руки фиксированный оклад, + KPI с оборота коммерческого департамента.
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая компания, прозрачная система мотивации и премий.
• Доход напрямую зависит от выполнения и перевыполнения плана, без размытых критериев.

Ключевые задачи:

• Построение и развитие коммерческого блока Группы с нуля: процессы, регламенты, система отчётности, единые правила для продаж.
• Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж по основным направлениям: сертификация, испытательные лаборатории, техническая экспертиза.
• Управление командой 20+ человек: руководители отделов продаж, менеджеры, аккаунты; подбор, развитие, мотивация, регулярный контроль.
• Развитие каналов продаж: прямые B2B‑продажи, партнёрства, работа с входящим потоком, сопровождение ключевых клиентов и крупных контрактов.
• Управление воронкой: аналитика, конверсии, прогнозирование, декомпозиция планов до каждого сотрудника.
• Анализ рынка и конкурентов, поиск и реализация точек роста, запуск инициатив, которые дают выручку в понятные сроки.
• Плотное взаимодействие с техническими подразделениями и маркетингом для подготовки сильных техническо‑коммерческих предложений.
• Фокус на стратегии и управлении: коммерческий директор не ведёт личные продажи, а строит работающую систему.

Требования к опыту и компетенциям:

• Высшее образование.
• Релевантный опыт коммерческим директором или руководителем продаж от 5 лет в B2B (промышленность, производство, дистрибуция, сложные услуги).
• Умение управлять через цифры: планы, воронка, прогнозирование, маржинальность, юнит‑экономика.
• Опыт построения и/или перезапуска отделов продаж: команда, структура, процессы, система мотивации.
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР и заключения крупных сделок с разными циклами продажи.
• Личные качества: структурность, высокая скорость, требовательность к результату, умение выстраивать рабочие отношения с людьми разного типа, устойчивость к стрессу и многозадачности.

Что даёт эта роль:

• Прямое влияние на стратегию и выручку Группы компаний, а не номинальный статус.
• Масштаб: собственные лаборатории, сильная техническая экспертиза, несколько компаний в контуре и растущий спрос на услуги сертификации и испытаний.
• Партнёрство с сильной командой топ‑менеджеров и быстрый цикл принятия решений.
• Возможность выстроить коммерческий блок «под себя» в рамках понятных целей и показателей, без микроменеджмента и хаотичных приоритетов.
• Если откликается масштаб задач и подход к управлению, можно отправить резюме и кратко описать один наиболее сильный кейс по росту продаж или выведению направления на новый уровень — с этого начнётся диалог.

Если вы готовы применить свой опыт и энергию для создания эффективной системы коммерческого блока в перспективной компании, присоединяйтесь к нашей команде!

Мы ждем ваше резюме и короткий рассказ о том, почему именно вы – идеальный кандидат для этой позиции.