Руководитель отдела продаж (проектные\объектные продажи)

ООО «Цинкер» - производственная компания с собственной технологией цинкирования и антикоррозионными составами для защиты металлоконструкций. С 2009 года мы работаем на рынке промышленного B2B, а наши решения применяются в строительстве, на промышленных и сельскохозяйственных предприятиях, в кораблестроении и транспортной инфраструктуре. Компания усиливает направление проектных и объектных продаж и ищет сильного руководителя, который сможет выстроить системную работу с проектными организациями, подрядчиками и действующей клиентской базой.

ОБЯЗАННОСТИ
— Ежедневное операционное управление отделом продаж: анализ результатов, постановка задач менеджерам и контроль их исполнения.
— Управление воронкой продаж и клиентской базой, приоритизация проектов, распределение клиентов между менеджерами, системная работа с действующими и ранее наработанными контактами.
— Контроль качества работы менеджеров, отчётности, ключевых показателей и дисциплины ведения сделок в CRM.
— Развитие системы продаж - настройка процессов отдела, внедрение регламентов, стандартов и инструкций, поиск точек роста конверсии и управляемости.
— Обучение и развитие команды, разбор УТП и кейсов, тренировки по техникам продаж и работе в CRM АМО.
— Личное участие в ключевых переговорах и формировании коммерческих предложений.

ТРЕБОВАНИЯ
— Подтверждённый опыт управления отделом продаж B2B в промышленном или смежном сегменте с длинным циклом сделки, умение вести многоступенчатые переговоры с ЛПР и ЛВПР
— Глубокое знание инструментов руководителя отдела продаж, построение и контроль воронки, управление метриками отдела, влияние на конверсию на каждом этапе.
— Уверенное владение CRM-системой АМО на уровне практического управленца.
— Опыт реорганизации отдела продаж и бизнес-процессов, внедрения регламентов, стандартов и правил работы.
— Практическое понимание специфики проектных или объектных продаж - работа с проектировщиками, подрядчиками и клиентами, через которых решение закладывается в проект или реализуется на объекте.
— Способность быстро брать управленческую позицию, удерживать авторитет в команде, работать в формате «играющего тренера» и не дистанцироваться от операционной работы.
— Готовность предметно подтверждать результаты - кейсами, цифрами, логикой действий и рекомендациями.

УСЛОВИЯ
— Офисный формат работы в Москве, ул. Большая Косинская, д. 27, с удобной транспортной доступностью от станций метро Лермонтовский проспект, Косино, Дмитриевского и Новокосино.
— Полный рабочий день с 8:30 до 17:30 по будням, в пятницу до 16:30, оформление по ТК РФ.
— Финансовая мотивация: фиксированный доход 170 000 рублей «на руки» в месяц + премия по результатам работы отдела; ориентир стартового дохода до 315 000 рублей в месяц, с дальнейшим ростом при выполнении и перевыполнении плановых показателей.

Откликайтесь! Будет плюсом краткое структурное сопроводительное письмо с конкретными, подтверждаемыми кейсами. Это позволит быстрее перейти к предметному диалогу.