Руководитель отдела продаж (производитель кваса, станица Староминская)

Руководитель отдела продаж (производитель кваса, переезд в ст-цу Староминская - 120 км от Ростова)

О компании и продукте

Основной бренд компании — «Квас Староминский», который уже хорошо известен и любим покупателями, потому что четверть продаж всего кваса ЮФО приходится именно на него, что позволяет нам конкурировать с национальными производителями кваса и строить планы по выходу на федеральный уровень.

Чем предстоит заниматься

Управление отделом продаж и кроссфункциональное взаимодействие

• Руководство отделом продаж, сервиса и логистики, а также отделом сырья (до 15 человек): найм, адаптация, обучение, управление мотивацией, дисциплина, создание стимулирующей рабочей среды.

• Планирование работы отдела: ежедневное, недельное, месячное и квартальное; участие в составлении общего плана продаж совместно с коммерческим и финансовым директорами.

• Обеспечение эффективного взаимодействия с ключевыми подразделениями: финансы, администрация, производство, инженерный отдел, отдел качества, СБ.

Построение системы продаж, анализ и отчетность

• Разработка и реализация стратегии и тактики продаж по каналам и регионам, с фокусом на рост объёма и рентабельности.

• Описание и улучшение бизнес-процессов: структура продаж, скрипты, регламенты, инструкции, видеоформаты обучения.

• Контроль использования CRM Битрикс24, IP-телефонии, 1С: ведение базы клиентов, корректность данных, аналитика показателей.

• Ведение системы аналитики: отчёты по объёмам, каналам, регионам, клиентам, контроль KPI менеджеров и отдела.

Работа с рынком и клиентами

• Личные продажи и развитие новых территорий (играющий тренер): поиск и подключение дистрибьюторов и клиентов в свободных и слабо представленных регионах (Москва, Воронеж, Курск, Самара, Волгоград и др.).

• Помощь во внедрении новых продуктов или услуг на рынок и участие в планировании маркетинговый компаний.

• Работа с текущей клиентской базой: аудит точек, увеличение представленности SKU, активное взаимодействие, построение долгосрочных взаимоотношений, отработка возражений, повышение лояльности.

• Мониторинг рынка безалкогольных напитков и кваса, конкурентов, трендов.

Финансовая и административная часть

• Участие в формировании бюджета отдела продаж, планирование ресурсов, обоснование потребности в увеличении бюджета при необходимости.

• Контроль условий оплаты, бонусных программ, пресечение нечестных схем заработка в работе с дистрибьюторами и сетями.

• Соблюдение требований системы менеджмента безопасности пищевой продукции и внутренних регламентов компании.

• Замещение Коммерческого директора на время отпуска.

Каких результатов мы ожидаем от РОПа за первые 3 месяца работы

Первые 1–1,5 месяца:

• Погружение в процессы коммерческого отдела, изучение документации, оргструктуры, форм отчётности, получение обратной связи от сотрудников.

• Подготовка карты текущих процессов продаж, описанных болей и узких мест (по людям, процессам, рынку).

Через 3 месяца:

• Предложены и согласованы первые изменения в процессах продаж (зоны ответственности, скрипты, отчётность, работа по CRM).

• Сформирован и запущен план задач на испытательный срок с количественными метриками (по объёму, представленности, активности).

Кого мы ищем

Профессиональные навыки:

• Опыт работы РОП или коммерческим руководителем в B2В-сегменте (пищевка, напитки, FMCG, дистрибуция, сырьё или близкие сегменты).

• Опыт управления отделом 10+ человек, с личной ответственностью за общий план продаж компании, а не только за свой регион.

• Умение строить стратегию и тактику продаж, анализировать рынок и конкурентов, формировать планы по каналам и регионам, работать с цифрами.

• Активная работа с CRM (желательно Битрикс24), IP-телефонии, 1С, построения регламентов, скриптов, отчётности.

• Опыт найма, адаптации, обучения, мотивации и увольнения менеджеров по продажам, проведения планёрок, разборов, аттестаций.

• Сильные навыки ведения переговоров с дистрибьюторами и сетями.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в компаниях с выраженной сезонностью и производственным циклом (летний пик, зимняя «яма»), что характерно для нас.

• Опыт выхода на новые регионы и/или экспортные рынки (страны СНГ, Азия).

• Опыт работы в компаниях с сертификацией по системам безопасности пищевой продукции (HACCP, ISO) будет плюсом.

Личностные навыки:

• Высокий уровень коммуникабельности и ведения переговоров: корректно выстраиваете коммуникацию с коллегами, умеете вовлекать команду, создаете позитивную рабочую атмосферу, уверенно ведете переговоры на уровне коммерческих директоров и собственников компаний.

• Кроссфункциональное взаимодействие: выстраиваете партнерские взаимоотношения с руководителями других отделов.

• Высокий уровень исполнительской дисциплины: планируете свой день, соблюдаете дедлайны.

• Структурность и системность: умеете переводить хаотичные практики в понятные процессы, цифры, регламенты и отчётность.

• Лидер «играющий тренер»: сочетаете управление с личными продажами.

• Технологичность и аналитика: высокий уровень аналитических способностей, «дружите» с цифрами и IT-инструментами.

• Честность и прозрачность: уважаете правила компании, не допускаете серых схем.

Что мы предлагаем

Финансовые условия м перспектива карьерного роста

• Конкурентный доход и прозрачная система KPI: оклад + бонусы за выполнение плана (ежемесячные, квартальные, годовые), индивидуально обсуждается с успешными кандидатами - совокупный доход от 180 000 рублей на руки;
• Оформление с 1 рабочего дня;
• Реальная перспектива роста до коммерческого директора;
• Испытательный срок: 3 месяца.

Социальные льготы и поддержка

• Жильё: компания подбирает и снимает дом (не менее 120 кв.м).
• Экологически чистое место для проживания, море 1,5 часа на машине.
• Займы на жильё беспроцентные/и под 10% годовых.
• Компенсация сотовой связи, транспорта во время командировок.
• Для семьи: помощь в устройстве в детский сад, школу, помощь в трудоустройстве родственникам при наличии вакансии.
• Оплачиваемое питание - скидка 50% на питание в собственной столовой, есть возможность брать продукты в магазине под зарплату.
• Санаторное лечение, ежегодные медосмотры за счёт компании.
• Корпоративные мероприятия: новогодние праздники, дни рождения отделов, выездные мероприятия на собственной базе отдыха на реке.
• Приятная надбавка за здоровый образ жизни (отсутствие курения).

• Гибкий рабочий день с акцентом на результат с 8:00 до 17:00. Во время сезона (летние месяцы) возможен ненормированный рабочий день ввиду пиковых нагрузок, как на отдел продаж, так и на компанию в целом.
• Возможна удалённая работа в отдельные дни (по договорённости)

Этапы интервью на роль РОПа:

1. Телефонное интервью;
2. Интервью с HR-менеджером онлайн по видеосвязи;
3. Интервью по видеосвязи с коммерческим директором;
4. Проверка СБ + сбор рекомендаций с предыдущих мест работы;
5. Гостевая неделя - 3-4 дня на территории компании Станица Староминская (проезд, проживание компания оплачивает)
6. Выставление предложения о работе.