Руководитель отдела продаж (отдел продаж ЛКМ)

ООО «Аргус‑ЛКМ» — одно из ведущих предприятий по продаже промышленных лакокрасочных материалов и антикоррозионных покрытий в ЮФО и СКФО.

В группу входит собственный завод огнезащитных покрытий и дистрибьюторская сеть крупнейших производителей ЛКМ. Наша продукция применяется на заводах по производству прицепной и сельскохозяйственной техники, в машиностроении и на предприятиях спецтехники.

Цель позиции

• Выстроить и обеспечить выполнение коммерческой стратегии по увеличению продаж и маржинальности компании в сегменте B2B (промышленные ЛКМ);
• Сформировать устойчивую воронку крупных сделок, повысить эффективность команды продаж и снизить коммерческие риски.

Ключевые обязанности

• Управление отделом продаж и выполнение планов: обеспечение ежегодного/квартального роста выручки и маржи по целям, утверждённым собственником;
• Формирование и контроль воронки продаж для длинных B2B‑циклов (образцы → испытания → тестовая покраска → допуск в конвейер);
• Личные продажи ключевым клиентам: ведение переговоров и закрытие стратегических контрактов;
• Работа с тендерами и госзаказами: подготовка коммерческих предложений, обеспечение заявки;
• Развитие продуктовой стратегии и ценообразования;
• Управление дебиторской задолженностью и коммерческими рисками;
• Построение процессов и регламентов: стандарты визитов, отчётности и ведения CRM (Bitrix/1С);
• Подбор, наставничество и управление командой;
• Работа с рекламациями: организация процедуры расследования и минимизация финансовых потерь;
• Требования Опыт работы в роли руководителя отдела продаж/коммерческого директора в B2B (индустриальные продажи, желательно ЛКМ, лакокрасочные материалы, антикоррозионная защита, металлообработка) — не менее 3 лет;
• Общий опыт в продажах — от 5 лет;
• Подтверждённые достижения в цифрах;
• Опыт ведения длинных проектных продаж (3–12 месяцев) с участием технических испытаний и согласованием ТУ;
• Понимание технологий нанесения покрытий и технологических процессов клиентов желательно;
• Опыт работы с CRM (обязателен), умение управлять воронкой;
• Результативное управление командой: внедрение KPI, мотивации; примеры выведенных менеджеров/снижения текучести/повышения эффективности;
• Опыт в управлении дебиторской задолженностью и коммерческими рисками;
• Cпособность вовремя останавливать отгрузки при рисках$
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение вести переговоры на уровне CPO/технологов/директоров по закупкам.

Желательно (преимущества)

• Опыт работы в регионе ЮФО/СКФО и развитая сеть контактов на заводах сельхозмашиностроения;
• Техническое образование или опыт работы технологом по ЛКМ.

Условия

• Место работы: г. Ростов‑на‑Дону, ул. Объединения, 77/1А;
• График: 5/2, 8:00–17:00;
• Оформление по ТК РФ;
• Уровень вознаграждения: 150 000 руб. «на руки» + % от результата компании (фикс + KPI‑бонусы);
• Команда: готовая региональная сеть и техническая поддержка, собственное производство огнезащитных покрытий, дистрибуционные контракты с крупными производителями. Дружный коллектив, возможности для развития и влияния на стратегию.

Как откликнуться

• При отклике укажите в сопроводительном письме конкретные достижения в цифрах: прирост выручки отдела, изменение маржинальности, выигранные крупные тендеры/контракты;
• Резюме без конкретных достижений будет рассматриваться вторично.