Старший менеджер отдела продаж

О компании

Мы — торговая компания в сегменте АПК и промышленности, занимаемся продажей карданных валов, подшипников и комплектующих для сельхоз- и промышленной техники.

Работаем с B2B-клиентами по всей России: агрохолдинги, фермерские хозяйства, СТО, оптовики.

Цель компании — выстроить системные продажи и выйти на оборот 120 млн ₽ в год. Для этого ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя построение и масштабирование отдела.

Обязанности:

*Построение и управление отделом продаж (удалённые менеджеры)

*Выполнение и декомпозиция плана продаж (месяц / квартал / год)

*Настройка и контроль воронок продаж в Bitrix24

*Управление KPI менеджеров:

-активность

-конверсии

-выручка

-маржа

*Контроль работы удалённых менеджеров

*Найм, адаптация и обучение сотрудников отдела продаж

*Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами

*Взаимодействие со складом, закупками и логистикой

*Регулярная отчётность перед генеральным директором

Обязательно:

*Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет

*Опыт B2B-продаж

*Понимание воронок, показателей, план-факт анализа

*Практический опыт работы с CRM (Bitrix24 — преимущество)

*Опыт управления удалённой командой

Будет плюсом:

Опыт в сегменте:

запчасти

сельхозтехника

промышленное оборудование

Понимание логистики, складских остатков, маржинальности

Опыт масштабирования продаж

Личностные качества

Системность и ориентация на результат

Сильные аналитические навыки

Умение выстраивать дисциплину

Самостоятельность и ответственность

Готовность работать «в цифрах», а не на словах

Условия:

Конкурентный доход: оклад + KPI + бонус за выполнение плана

Прямое подчинение генеральному директору

Реальное влияние на стратегию продаж

Готовая продуктовая линейка и база клиентов

Возможность собрать и вырастить сильную команду

Долгосрочное сотрудничество и рост дохода

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Выполнение плана продаж

Выполнение плана по марже

Конверсия лид → сделка

Средний чек

Повторные продажи

Дисциплина работы в CRM

Как откликнуться

Откликайтесь с сопроводительным письмом и кратким описанием:

какого результата вы достигли как РОП

с какими цифрами работали

какой отдел управляли