Директор по продажам (B2B, маркетплейс)

Omarket.kz — крупнейшая в Казахстане площадка электронных закупок для государственных организаций и B2B.

Более 15 000 заказчиков по всей стране уже закупают товары напрямую через наш маркетплейс, а тысячи поставщиков размещают свои предложения в каталоге.

Мы создаём открытую и эффективную экосистему B2G/B2B-снабжения.

Сейчас компания находится в фазе активного масштабирования, а это означает рост, новые рынки, большие контракты.

Вы будете строить и масштабировать ключевое направление бизнеса: работать с крупными B2B клиентами по всей стране, влиять на выручку, стратегию и продукт, получите свободу в принятии решений и формировании команды, иметь прямое влияние на результат компании.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-поставщиков
• Построение и масштабирование системы enterprise-продаж
• Управление и развитие команды (найм, обучение, KPI, мотивация)
• Переговоры с C-level, закрытие крупных сделок и развитие партнёрств
• Управление воронкой продаж, конверсиями и unit-экономикой
• Внедрение и оптимизация performance-подходов (CPA, CPL, RevShare)
• Повышение эффективности каналов привлечения
• Кросс-функциональное взаимодействие (продукт, маркетинг, финансы)
• Управление бюджетом, планирование и защита результатов
  
  Мы ищем человека, который:
• Имеет опыт в B2B-продажах от 5 лет
• Управлял продажами на уровне Head / Director от 2 лет
• Закрывал крупные сделки (enterprise) и может это подтвердить
• Умеет строить отдел продаж как систему, а не “ручное управление”
• Уверенно ведёт переговоры на уровне C-level
• Мыслит через цифры: воронка, метрики, экономика
• Понимает рынок e-commerce / маркетплейсов (будет плюсом)
  
  Условия:
• Официальное трудоустройство (ТК РК)
• Доход: фикс + бонусы от результата (обсуждается индивидуально)
• График: 5/2, гибридный формат
• Возможны редкие командировки
  
  Что вы получите:
• Реальную возможность влиять на бизнес
• Масштаб задач и сделок
• Прямое взаимодействие с CEO
  
  Как откликнуться:

В сопроводительном письме кратко опишите пожалуйста: ваш опыт в enterprise-продажах, какие сделки вы считаете своими ключевыми, опыт построения команды продаж.