Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Юридическая компания «Финправ» - одна из ведущих федеральных юридических компаний с офисами в разных городах. Компания работает с юр. лицами

Наши клиенты: транспортные компании, строительные компании, предприятия энерго- и нефтегазодобывающий отрасли, ИТ- и финтех-компании.
Наши ценности — ответственность, искреннее отношение к клиентам и результативность . Мы создаем безопасную бизнес-среду для клиентов, минимизируя налоговые и правовые риски.

В настоящий момент в связи с расширением отдела продаж мы ищем «аналитичного переговорщика» менеджера по работе с ключевыми клиентами

НЕ НУЖНО юридическое образование, важны только твои навыки продаж!

Чем предстоит заниматься:

• Управление портфелем ключевых клиентов
• Выступать главным контактным лицом для ключевых корпоративных клиентов
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения, повышать лояльность клиентов
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы развития по каждому клиенту
• Развитие продаж
• Выявлять потребности клиентов и формировать кросс-продажи юридических, налоговых, аудиторских и консалтинговых услуг
• Увеличивать доходность клиентов через апсейлинг и кросс-сейлинг
• Обеспечивать бесшовное взаимодействие между клиентом и внутренними экспертами (юристы, налоговые консультанты, практика банкротства)
• Контролировать качество оказания услуг, собирать обратную связь
• Контролировать дебиторскую задолженность и выполнение планов по выручке

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование (юридическое / экономическое / бизнес-образование приветствуется)
• Опыт работы с B2B-клиентами от 3 лет, желательно в юридических, консалтинговых услугах или профессиональных сервисах
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента крупных компаний.
• Понимание специфики работы юридической фирмы или консалтинга
• Знание хотя бы одной из ключевых отраслей клиентов компании (транспортные компании, строительство, производство, энергетика, IT/финтех) будет преимуществом
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24)
• Уверенное владение Excel — подготовка презентаций и аналитики для клиентов
• Понимание продуктов компании: мы оказываем услуги по банкротству, налоговому и корпоративному праву.
  ​​​​​​

Мы предлагаем :

• Работа в устоявшейся компании с большим стажем
• Конкурентный оклад + ежеквартальная/ежегодная бонусная часть по результатам KPI
• Четкая карьерная траектория, возможность роста до руководителя направления
• Работа с крупнейшими компаниями Новосибирской области и федеральными клиентами
• Команду профессионалов, разделяющие ценности ответственности и результативности
• Комфортный офис в центре Новосибирска (ул. Димитрова, 16)