Technical Closer / Onboarding & Closing Manager

Мы — технологический партнер для лидеров международного финтех-рынка. Наша команда проектирует и внедряет IT-сервисы, которые оптимизируют взаимодействие платежных систем с глобальными блокчейн-сетями. Мы не просто создаем софт — мы строим экономически устойчивую архитектуру для трансграничных платежей, обеспечивая нашим партнерам технологическое превосходство и абсолютную безопасность.

Ищем специалиста для ведения клиента на этапе от подтверждённого интереса до запуска.

Роль находится на стыке closing, onboarding и presale и предполагает работу с B2B-клиентами в сложном продукте, где требуется не только коммерческая коммуникация, но и понимание логики подключения, сценария запуска и клиентского процесса.

Задачи
— вести клиента после первичного интереса до подключения и запуска;
— анализировать кейс клиента, его требования и ограничения;
— презентовать продукт и подходящий сценарий использования;
— прорабатывать возражения и неясности на коммерческом, операционном и техническом уровнях;
— согласовывать следующие шаги: тест, условия, доступы, депозит, старт;
— координировать внутреннее взаимодействие между функциями sales / support / technical / finance;
— сопровождать клиента на раннем этапе после запуска;
— обеспечивать движение сделки без потери контекста и зависания.

Требования
— 3+ года опыта в B2B SaaS / tech / fintech / infrastructure;
— релевантный опыт в одной из функций: presales, onboarding, implementation, technical account management, solutions sales, customer success, account executive;
— опыт ведения клиента на поздних стадиях сделки и в процессе запуска;
— способность уверенно вести сложную B2B-коммуникацию;
— структурность, самостоятельность, хороший follow-up;
— английский язык от B2.

Преимуществом будет
— опыт в crypto / blockchain;
— опыт в fintech / payments;
— опыт в международном B2B;
— опыт работы с технически сложным продуктом;
— опыт в среде, где процессы ещё формируются и нужна высокая самостоятельность.

Условия
— фикс + KPI;
— вилка по фиксированной части: 2000–3000 USD;
— уровень оффера обсуждается индивидуально и зависит от релевантности опыта;
— ожидается высокий уровень ответственности за движение клиента к запуску.​​​​​​​