Менеджер по продажам / внешний консультант по продажам (эдвайзер) / партнер в финтех-стартап

Философия сотрудничества

Мы строим команду совладельцев. Нам нужен не исполнитель, а эксперт, способный настроить системные продажи с нуля. Мы ищем консультанта с подтвержденными кейсами по продаж в B2B-сегменте (компании с выручкой от 100 млн. руб.), который готов войти в проект на этапе активного роста и стать совладельцем компании.

Если вы умеете выстраивать стратегию продаж собственникам и топ-менеджменту, разрабатывать скрипты, которые работают на реальных возражениях первого лица, проходить секретариат в компаниях этого сегмента и обучать команду так, что она выдает стабильный результат, — нам по пути.

О компании

АО «ПЛАТФОРИУМ» — финтех-стартап с инвестиционной платформой, имеющей лицензию ЦБ РФ. Продукт готов, первые сделки есть, бизнес-модель утверждена. Сейчас ключевая задача — запустить продажи в сегменте компаний с выручкой от 100 млн до 1 млрд руб.

Нам нужен внешний консультант для разработки методологии корпоративных продаж.

Этапы партнерства

Этап 1. Вход в проект (договор услуг + опцион)

Вы выступаете как внешний консультант и практик. Задача — разработать и внедрить методологию и скрипты для работы с ЛПР в целевом сегменте.

Вознаграждение:

• Вы становитесь участником проекта в статусе внешнего консультанта (эдвайзера);
• Опцион (акции) на сумму 50 000 рублейс прогнозом роста капитализации x70 за 5 лет (Опцион (акции) на 50 000 руб. → x70 за 5 лет → 3,5 млн. руб.).

Временные затраты:не более 10 часов на этом этапе. Дальнейшее сотрудничество обсуждается индивидуально по результатам.

Результат: вы доказываете эффективность своей методологии, обучаете команду и получаете акции.

Этап 2. Переход в штат (трудовой договор) + формирование отдела

В случае вашего желания, после подтверждения эффективности методологии вы переходите к управленческой функции.

Вознаграждение:

• Фиксированный оклад
• % от прибыли отдела, который вы построили

Результат: вы нанимаете и обучаете менеджеров, передавая свои скрипты и техники, выстраиваете систему контроля качества. Вы остаетесь акционером и увеличиваете свою долю.

Ключевые задачи

1. Разработка стратегии и скриптов — создание и тестирование эффективных скриптов для работы с ЛПР, включая отработку возражений (секретариат, «у нас все хорошо», «мы не ищем инвестиции»).

Мы ждем от кандидата

• Опыт работы с сегментом от 100 млн. руб. — понимание специфики принятия решений, опыт выхода на собственников и топ-менеджмент.
• Экспертиза в работе с первыми лицами — прохождение секретариата и формулировка ценности за 30–60 секунд.
• Методичность — умение создавать скрипты, чек-листы, регламенты и контролировать их соблюдение.
• Знание финансовой сферы (плюс) — понимание терминов «инвестиции», «краудфандинг», «эмитенты» ускорит старт. Если вы успешно настраивали продажи сложных B2B-продуктов в аналогичном сегменте, мы научим финансовой специфике.
• Предпринимательский подход — вы мыслите как собственник: если воронка пуста, выстраиваете систему ее наполнения.

Условие подтверждения навыков

Финальный этап отбора — практический.

Сегмент целевых клиентов:

Компании с выручкой от 100 млн. руб. ЛПР — собственники, генеральные директора, финансовые директора.

Задача:

Вам будет предоставлена «холодная» база потенциальных эмитентов. За 2 часа необходимо совершить звонки и выйти минимум на трех ЛПР.

Что проверяется:

• Прохождение секретариата и служб охраны
• Формулировка ценности за 30–60 секунд
• Работа с возражениями первого лица
• Настойчивость без навязчивости

Условия:

• Реальная база — не «учебные» контакты
• Достаточно выйти на ЛПР и сделать предложение.

Наш следующий шаг — ваш отклик

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, ваши стандартные операционные метрики из предыдущего опыта (B2B, сегмент от 100 млн руб.):

• Холодных звонков в день: ___
• Выходов на ЛПР в день: ___
• Встреч в неделю (онлайн / офлайн): ___ / ___

Готовы к практическому этапу — напишите, согласуем дату и время.