Руководитель отдела продаж (руководитель направления)

Ферратек - ломозаготовительная компания основанная в 1995 году.
Уже 31 год мы являемся лидером рынка переработки вторсырья на Юге России.
Мы заготавливаем и перерабатываем лом чёрных, цветных металлов и резиновую крошку.
На наших производственных площадках только проверенное оборудование для переработки всевозможного вида ломов: от дробильного оборудования ,
до пресса. Так же имеем свой парк техники и более 60ти пунктов приема лома металлов по ЮФО, СЗФО и МО.
Если вы готовы развиваться вместе с нами, то смело нажимайте на кнопку откликнуться ⬇️

Ключевые задачи и зоны ответственности:

1. Финансовое управление и аналитика:

— Обеспечение плановых показателей по выручке, рентабельности и маржинальности направления чермет;

— Управление финансовой моделью: расчет экономики сделок, контроль себестоимости, оценка KPI направления;

— Ценовой контроль и управление скидками: утверждение итоговой стоимости по сделкам, согласование коммерческих условий в рамках стратегии компании.

2. Операционное управление:

— Полный цикл управления сделками: от формирования предложения до закрытия поставки (1С, CRM, ERP);

— Контроль дебиторской и просроченной задолженности: мониторинг, работа по взысканию, участие в переговорах с контрагентами;

— Координация транзитных поставок: переговоры, отслеживание логистических цепочек, взаимодействие с подчиненными специалистами по транспорту и логистике.

3. Стратегическое развитие и ценообразование:

— Разработка и актуализация регламентов по работе с ломом черных металлов;

— Мониторинг рыночной конъюнктуры: анализ цен конкурентов, отслеживание динамики на биржах и заводах-потребителях.

— Участие в тендерных процедурах: взаимодействие с тендерным отделом, подготовка конкурентных предложений.

4. Управление командой и взаимодействие:

— Руководство направлением чермет: постановка целей, контроль исполнения планов заготовки (ПЗУ), мотивация и развитие команды;

— Взаимодействие с представителями заводов: решение технических вопросов (засоры, качество и тд).

5. Регламентация и системность:

— Формирование и внедрение внутренних стандартов: разработка регламентов по работе с черметом, оптимизация процессов согласования и документооборота.

Знания и умения:

• Уверенное владение финансовыми показателями: умение рассчитывать себестоимость, маржинальность, точку безубыточности;
• Опыт расчета экономики сделок с учетом отсрочек платежа и скидок;
• Опыт успешной работы с дебиторской задолженностью (взыскание, реструктуризация, предотвращение просрочек);
• Опыт работы в закупках и/или продажах ломов металлов, промышленного сырья или металлопереработки будет вашим большим преимуществом! Идеально, если в опыте глубокое понимание рынка металлолома, процессов его переработки, технологических особенностей сортировки и подготовки лома к переработке;
• Опыт ведения переговоров, заключения и сопровождения договоров в B2B сегменте, включая участие в тендерах (понимание принципа тендерного процесса);
• Опыт работы в коммерческих структурах (желательно: трейдинг, производство, дистрибуция сырья/товаров);
• Системное мышление, внимательность к деталям и высокая ответственность за финансовый результат;
• Владение 1с и CRM (ERP желательно).

Взамен вы получите:

• Мощный карьерный буст в компании (после крутых результатов в вашем департаменте);

• Работа в офисе с нормированным рабочим днем 5/2 с 9.00 до 18.00 в поселке Южный;
• Оформление по ТК и своевременные выплаты ЗП трижды в месяц;
• Достойная оплата: Конкурентный оклад + KPI за выполнение плана по продажам и качество ДЗ;
• Реальные ресурсы: Вы получаете в подчинение направление чермет и рычаги влияния на ценообразование;
• Адекватное руководство: Мы цените экспертизу и готовы делегировать полномочия профессионалу;
• Работа в уверенной компании с 30летней историей.

Откликайтесь на вакансию, с кратким описанием вашего опыта в управлении ДЗ и расчетах рентабельности в сопроводительном письме.