Территориальный менеджер по развитию (B2B, запчасти для грузовой техники)

Территориальный менеджер по развитию (B2B, запчасти для грузовой техники)

Компания ТРЕЙД ПАРТС специализируется на оптовых поставках запчастей для грузовых автомобилей и спецтехники с прямыми закупками из Китая. Мы ценим профессионализм и системную работу.

Мы усиливаем отдел активных продаж и ищем профессионала, который не просто «ходит по точкам», а умеет системно развивать территорию. Если вы знаете рынок запчастей, умеете договариваться с первыми лицами СТО и автопарков и хотите зарабатывать на сложных, экспертных сделках, — эта вакансия для вас.

Чем предстоит заниматься:

• Активное развитие территории: Работа «в полях» (выезды к клиентам) — 90% времени. Поиск, привлечение и «холодные» переговоры с B2B-клиентами (СТО, автопарки, торгующие организации).
• Полный цикл сделки: Заключение договоров, контроль исполнения, ведение дебиторской задолженности. Мы ищем партнеров, а не разовых покупателей.
• Работа с ассортиментом: Развитие матрицы внутри существующей клиентской базы, выявление потребностей под специфику автопарка клиента.
• Офисная работа: 10% времени — контроль документооборота, работа в CRM, планирование маршрутов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: Успешный опыт работы в B2B-сегменте (желательно автозапчасти, спецтехника, автохимия, шины). Понимание специфики работы с СТО и автопарками — обязательно.
• Навыки: Вы умеете «открывать» двери. Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса, навык жестких продаж при этом сочетается с умением выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• База: Будет вашим преимуществом наличие наработанной клиентской базы в регионе (готовой «теплой» базы).
• Технические знания: Вы уверенно ориентируетесь в рынке запчастей (грузовой сегмент), понимаете потребности B2B-клиента, умеете пользоваться каталогами. (1С:ERP, 1С:CRM, Битрикс24 — на уровне уверенного пользователя).
• Личные качества: Активная жизненная позиция, честность, прозрачность в вопросах финансов, умение работать на результат без тотального контроля со стороны руководителя.

Мы предлагаем:

• Доход: Высокий фиксированный оклад + прогрессивный процент от личных продаж. Вся система мотивации прозрачна, KPI понятны и выполнимы.
• Стабильность: Оформление по ТК РФ, своевременные выплаты.
• График: 5/2, нормированный рабочий день. Без переработок «для галочки» — ценятся реальные встречи и закрытые сделки.
• Поддержка: Полное погружение в ассортимент, помощь на старте от действующих менеджеров.
• Продукт: Сложный, маржинальный продукт с реальным спросом. Работа на качество, а не на «количество чеков».

Почему стоит прийти именно к нам:
Мы даем свободу в планировании рабочего времени и принятии решений в рамках своей территории. У нас нет микроменеджмента, есть цель и ресурсы для её достижения.