BDM|менеджер по развитию бизнеса (ИТ-инфраструктура)

Обязанности

· Активно развивать клиентскую базу: инициировать холодные контакты, выявлять точки роста в B2B-сегменте, выходить на ключевых лиц (CIO, IT-директоров, собственников бизнеса).
· Управлять полным циклом продаж сложных инфраструктурных решений: от первичного контакта до подписания договора и постпродажного сопровождения.
· Проводить анализ бизнес-задач клиента, определять текущие и перспективные потребности, формировать ценностное предложение.
· Участвовать в pre-sale: совместно с инженерами и архитекторами готовить технико-коммерческие предложения, презентовать решения, согласовывать финансовые, сервисные и юридические условия.
· Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, развивать продажи в существующей базе (up-sell, cross-sell).
· Координировать договорную работу: контролировать отгрузки, выполнение работ, соблюдение сроков и оплат.
· Взаимодействовать с производителями ИТ-решений, поставщиками и партнерами для подготовки оптимальных коммерческих условий.
· Вести CRM-систему, обеспечивать актуальность данных по сделкам и проектам.
· Участвовать в профильных мероприятиях, формировать пул контактов и повышать узнаваемость компании.

Требования

· Опыт: от 5 лет в продажах ИТ-инфраструктурных решений (системный интегратор, дистрибьютор, вендор).
· Продуктовая экспертиза: уверенное знание серверного оборудования, СХД, сетевого оборудования (коммутаторы, маршрутизаторы) или ПО (СРК, СУБД, средства мониторинга, контейнеризация, виртуализация). Приветствуется опыт продаж ИТ-сервисов и аутсорсинга.
· Навыки продаж: успешный опыт холодных продаж в B2B, ведения длинных сделок (от 3 мес.), работа с бюджетами от нескольких миллионов рублей.
· Компетенции: умение выявлять потребности, презентовать технически сложные решения, готовить ТКП, согласовывать договоры.
· Личные качества: нацеленность на результат, системность, навыки переговоров с ЛПР, умение работать в связке с техническими специалистами.
· Образование: высшее (техническое или бизнес-направление).
· Будет преимуществом: рекомендации от клиентов / партнеров, опыт работы с CRM (1С, Bitrix24 и др.), знание английского на уровне чтения технической документации.

Условия

· Доход: по результатам собеседования – фиксированный оклад + высокий процент с продаж (без потолка). Уровень дохода обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально с учетом опыта и клиентской базы.
· Место работы: современный офис в центре Москвы (м. Маяковская), комфортная атмосфера, работа в сплоченной команде профессионалов.
· Статус компании: аккредитованная ИТ-организация, стабильность и поддержка на государственном уровне.
· Соцпакет: ДМС, оплата профессионального обучения, участие в вендорских тренингах и профильных конференциях.
· Карьерные перспективы: возможность расти до руководителя направления или архитектора продаж.