Операционный директор (COO) | Розница и малый опт (3 города)

Компания с оборотом 100+ млн в год, 3 города: Москва, Тула, Рязань.

Сфера: продажа б/у и новой офисной мебели и компьютерной техники, обустройство офисов под ключ (B2B и розница).

10 лет на рынке. В декабре 2025 сменился собственник. Сейчас задача восстановить управляемость и выйти в стабильную прибыль.

Сильная сторона:
Сильная закупка и продукт. Регулярно получаем товар хорошего качества по цене значительно ниже рынка. Есть возможность масштабировать оборот за счёт цены и объёма.

Проблема:
Потеря контроля над операционкой, продажами и частично учетом.

Задача:
За 3–6 месяцев навести порядок и вывести компанию в стабильную чистую прибыль.

Что нужно сделать:

1. Разобрать и восстановить управляемость: учёт, процессы, зоны ответственности
2. Закрыть финансовые дыры: логистика, наличка, себестоимость
3. Внедрить управленческую отчетность: оборачиваемость, маржа, план-факт
4. Настроить систему KPI и контроля исполнения
5. Выстроить продажи и маркетинг: Авито + сайты, регулярное наполнение, контроль эффективности
6. Принять кадровые решения, вплоть до замены ключевых сотрудников

Важно:
Среда сложная. Есть сопротивление изменениям. Нужен человек, который уже проходил через такие кейсы и умеет наводить порядок, а не обсуждать его.

Требования:

Опыт COO или руководителя операционного блока с командой от 30 человек

Опыт антикризисного управления и восстановления управляемости бизнеса

Опыт работы в товарном бизнесе: розница, дистрибуция, e-commerce

Понимание юнит-экономики, маржинальности и оборачиваемости товара

Опыт внедрения KPI, регламентов и системы контроля исполнения

Умение принимать кадровые решения и работать с сопротивлением команды

Условия:

Полномочия на изменения и управление операционкой

Прямое взаимодействие с собственником

Оклад + бонус от чистой прибыли

Стартовый оклад от 100 000 руб.
Рост до 180–220 тыс + бонус от чистой прибыли по итогам 3 месяцев при достижении KPI

В отклике укажите:

1. С каким бизнесом работали: ниша, оборот, команда, количество точек
2. Ваш антикризисный кейс: ситуация → действия → результат в цифрах
3. Какие показатели были в зоне вашей ответственности: прибыль, оборачиваемость, снижение затрат и т.д.
4. Ваши ожидания по доходу (оклад + бонус)

Важно: отклики без конкретных цифр и результатов не рассматриваются.