Региональный директор по продажам на экспорт

Обязанности:

• Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и потребительского спроса.
• Разработка и реализация региональной экспортной стратегии для достижения краткосрочных и долгосрочных целей.
• Формирование и контроль исполнения бюджета продаж и маркетинговых активностей.
• Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов/дилеров в Армении, Азербайджане, Грузии, Казахстане, Киргизии и Беларуси.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (топ-уровень), заключение контрактов, проработка ценовых условий и логистики.
• Координация работы с локальными торговыми командами дистрибьюторов (обучение, мотивация, контроль).
• Контроль дебиторской задолженности и документооборота по региону.
• Адаптация маркетинговых материалов под специфику стран СНГ.
• Контроль проведения промо-акций, POSM-размещения и трейд-маркетинговых мероприятий на местах.
• Участие в отраслевых выставках и бизнес-миссиях в регионе.
  • Прогнозирование продаж (Sales Forecast) на месячный/квартальный/годовой период.
  • Мониторинг остатков продукции на складах партнеров.
  • Подготовка регулярных отчетов для докладов на внутренних совещаниях перед руководством.

Требования:

• Опыт работы в продажах B2B/B2G от 3 до 6 лет, в том числе на руководящих позициях в экспорте.
  • Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и собственников бизнеса в странах СНГ.
  • Глубокое понимание специфики ведения бизнеса, менталитета, особенностей ВЭД и логистики на указанных территориях (Армения, Азербайджан, Грузия, Казахстан, Киргизия, Беларусь).
  • Опыт поиска и запуска работы с новыми дистрибьюторами с «нуля».
  • Навыки прямых продаж и управления ключевыми клиентами (Key Account Management).
  • Готовность к интенсивному командировочному графику (выезды в регион раз в 1-2 месяца).
  • Высшее образование.
  • Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint, 1C/CRM).

• график работы 5/2 с 08.00 до 17.00;
• оформление в соответствии с ТК РФ;
• наличие командировок;
• оклад + бонус по результатам работы;
• наличие интересных и сложных задач;
• возможность профессионального роста и повышения квалификации.
• регулярные визиты в страны ответственности (не менее 30% рабочего времени) для аудита работы партнеров и проведения совместных переговоров.