Руководитель по развитию дилерской сети (направление "Двери")

О компании:
Мы — динамично растущая компания на рынке качественных входных дверей для частных домов и коттеджей. Наша продукция сочетает проверенную надежность, современный дизайн и технологии безопасности. Мы строим долгосрочные и взаимовыгодные отношения с партнерами.

Цель позиции:
Масштабирование бизнеса компании за счет расширения географии присутствия и увеличения объема продаж через дилерскую сеть.

Ключевые задачи:

1. Развитие сети:
· Поиск, отбор и запуск новых дилеров-партнеров в целевых регионах России.
· Проведение переговоров, заключение договоров и ввод партнеров в курс дела.
· Анализ рынка и конкурентной среды для выявления перспективных городов и каналов сбыта.
2. Рост продаж у существующих дилеров:
· Регулярный анализ работы дилеров (KPI: выручка, маржинальность, выполнение планов).
· Разработка и внедрение программ мотивации, акций и условий для стимулирования продаж.
· Проведение обучающих мероприятий (продуктовых и продажных) для менеджеров дилеров.
· Выявление «узких мест» в работе дилеров и совместная разработка планов по их устранению.
· Контроль соблюдения стандартов работы и представления бренда в точках продаж.
3. Операционная и аналитическая работа:
· Формирование и контроль исполнения планов продаж по сети.
· Подготовка отчетности по развитию сети для руководства.
· Участие в разработке маркетинговых материалов и программ поддержки для дилеров (B2B).
· Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга и производства для обеспечения бесперебойной работы дилеров.

Мы ожидаем от кандидата:

· Опыт работы от 3-х лет на аналогичной должности (руководитель/менеджер по развитию дилерской/партнерской сети) в b2b-сегменте.
· Предпочтительный опыт в смежных отраслях: строительные/отделочные материалы, окна, двери, оборудование для дома.
· Умение самостоятельно выстраивать процесс от поиска дилера до его эффективной работы.
· Навыки ведения переговоров, презентаций и проведения тренингов.
· Аналитический склад ума, умение работать с цифрами, Excel (сводные таблицы, графики), PowerPoint.
· Готовность к командировкам по регионам.
· Навыки составления и контроля исполнения коммерческих предложений и договоров.
· Системный подход, инициативность и нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

· Работу в стабильной компании с понятной стратегией развития и качественным продуктом.
· Конкурентную зарплату (оклад + премия по KPI), обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
· Социальный пакет.
· Оформление по ТК РФ.
· Простор для реализации собственных идей и потенциала.
· Современный офис.
· Корпоративные обучение и развитие.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

· Рост количества действующих дилеров в целевых регионах.
· Выполнение плана по выручке от дилерской сети.
· Рост среднего чека и оборота на одного дилера.
· Лояльность и удержание ключевых партнеров.