Руководитель отдела по работе с федеральными фармацевтическими сетями

Компания Spectrum – безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций уже более 28 лет. Мы не просто производим и дистрибутируем продукцию – мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции.Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции:Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России.Продукция компании представлена во всех крупных розничных торговых сетях, аптеках и маркетплейсах.

Обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами фармацевтического рынка (сети +дистрибьюторы) как самостоятельно, так и через подчиненных
• Увеличение ассортимента и географии представленности в матрицах своих/подчиненных клиентов.
• Проведение годовых и промежуточных (сезонных) сессий переговоров.
• Проведение эффективных промо мероприятий. Подготовка, расчет, согласование у руководителя (инструмент- калькулятор), согласование с клиентом, запуск, отчет по результату, анализ результатов
• Увеличение продаж и доходности в подотчетном канале сбыта
• Планирование, мотивация, операционное управление и контроль
• Командировки по мере необходимости.

Требования:

• Знание Ключевых Клиентов Фарм рынка, знание ЛПР, опыт работы руководителем КАМ по Федеральным Фарм сетям не менее 3-х лет желательно.
• Есть достижения, подтвержденные цифрами. Хорошо понимает механизмы работы Ключевой сетевой розницы, механизмы принятия решений, ключевые KPI существующие в канале сбыта.
• Требовательный, настойчивый и целеустремленный, умеет правильно ставить задачи, добиваться их реализации и контролировать исполнение, работает на общую цель, умеет выстраивать позитивную коммуникацию с клиентами, с математикой на «ты» (понимает, что такое прибыль контракта, эффективность промо), умеет быстро адаптироваться в новых условиях (гибкость), умеет ставить приоритеты. Не боится и умеет доказательно отстаивать свою точку зрения.
• Высшее, желательно техническое, математическое, экономическое
• Личностные качества: позитивный, открытый к новым знаниям, тяготеющий к достижению результата, амбициозный

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Высокий уровень оклада, а также квартальная и годовая мотивационная система.
• Работа в офисе с 9-00 до 18-00, возможны командировки до 20% рабочего времени.
• Скидки на продукцию Компании.
• Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.