Коммерческий директор (инженерные системы)

О компании

Федеральный поставщик систем жизнеобеспечения зданий и сооружений. 15 лет на рынке. Развиваем собственную торговую марку Varmuss (теплоэнергетика, насосное оборудование), готовим к выходу следующую.

• География: 28 городов России, Казахстан, Монголия. Ключевые регионы — Восточная Сибирь, Дальний Восток.

• База: CRM, собственный складской комплекс 1000 м² в Иркутске, штат 35+ профильных специалистов.

• Наши проекты:

  • Жилые комплексы: «Первый квартал», «Нижняя Набережная» (Иркутск), «Академический» (Красноярск), «Западные ворота» (Новосибирск), «Перспективный» (Чита).

  • Социальные объекты: школы, детские сады, поликлиники, перинатальный центр (Иркутск и область).

  • Промышленные предприятия: Иркутский авиационный завод, Иркутский завод полимеров (ИНК), Горводоканал (Улан-Удэ).

  • Инфраструктурные проекты: объекты «Газпром Инвест», государственные учреждения.

Мы растем и выходим на федеральный уровень. Поэтому ищем современного коммерческого директора — технологичного, амбициозного, готового строить систему, а не просто «закрывать планы».

Чем предстоит заниматься?

Увеличение объема продаж
Обеспечить устойчивый рост выручки и маржинальности в сегменте B2B. Разработать и внедрить стратегию масштабирования продаж с фокусом на Восточную Сибирь и Дальний Восток.

Развитие региональных продаж
Расширять присутствие в ключевых регионах (Иркутская область, Красноярский край, Бурятия, Забайкалье, Якутия, Хабаровский край, Приморье). Выстраивать работу с местными строительными, монтажными и проектными организациями.

Внедрение технологий продаж
Автоматизировать процессы (CRM, BI-дашборды, AL). Внедрить методологию проектных продаж и технического сопровождения сделок. Сделать результат отдела предсказуемым и управляемым.

Управление командой и обучение
Внедрить систему обучения продажам инженерных решений (не просто товара, а проекта под ключ). Усилить коммерческую и техническую экспертизу отдела.

Работа с ключевыми клиентами
Лично участвовать в переговорах по крупным инфраструктурным объектам. Развивать партнерские отношения на уровне первых лиц в каждом регионе.

Развитие продукта и бренда
Формировать обратную связь от рынка для развития продуктовой линейки под СТМ Varmuss с учетом региональных потребностей.

Ключевые требования:

• Образование: высшее техническое (теплоэнергетика, водоснабжение, промышленное оборудование — обязательно).

• Опыт: успешное управление отделом продаж в B2B-сегменте с подтвержденным ростом выручки 30–50%+. Понимание длинного цикла сделки (6+ мес.).

• Региональный опыт: развитие продаж в Восточной Сибири и/или на Дальнем Востоке. Понимание региональной специфики, логистики, работы с местными подрядчиками.

• Технологии: опыт внедрения CRM (Bitrix24 / AmoCRM) и BI-аналитики для прогнозирования продаж и управления удаленными командами.

• Навыки: управление P&L, бюджетирование, выход на новые региональные рынки. Опыт построения системы обучения продажам технических специалистов.

Условия работы:

• Ресурсы: полная поддержка собственника, бюджет на технологии и маркетинг, возможность формировать команду под себя.

• KPI и мотивация: оклад (рыночный) + бонусы за выполнение плана по выручке, маржинальности и развитию регионов.

• Локация: Иркутск (собственный офис / складской комплекс).

• Командировки: регулярные поездки в регионы присутствия: Красноярск, Чита, Улан-Удэ, Якутск, Хабаровск, Владивосток и др.

Наш идеальный кандидат:

🎓Технический фундамент
Высшее техническое образование (теплоэнергетика, водоснабжение, промоборудование). Понимаешь, как работают системы отопления и водоснабжения, и умеешь продавать инженерные решения.

📈Управленческий опыт
Управлял отделом продаж в B2B, подтвержденный рост выручки 30–50%+. Работал с длинным циклом сделки (6+ месяцев). Понимаешь P&L, бюджетирование, KPI.

🤖Технологичность
Опыт внедрения CRM и BI-аналитики. Управляешь по цифрам, строишь прогнозы с высокой точностью. Для тебя автоматизация — не модное слово, а инструмент масштабирования.

🌍Региональная специфика
Уже работал с Восточной Сибирью или Дальним Востоком. Готов к регулярным командировкам.

Почему стоит откликнуться?

• Реальная возможность выстроить коммерческую функцию «под себя» с полномочиями и бюджетом.

• Работа с технически сложным продуктом, где ключевая ценность — экспертиза, а не «продажи любой ценой».

• Компания — один из лидеров рынка в Восточной Сибири. Мы ищем лидера, который масштабирует этот успех на федеральный уровень.

• Устойчивый бизнес с амбициозной целью, понятной географией развития и прозрачными KPI.

Если ты готов взять P&L, масштабировать продажи на федеральный уровень, внедрять технологии, развивать команду и получать за это реальные полномочия, бюджет и доход без потолка — жми «Откликнуться», нам по пути.

В сопроводительном письме перечисли качества нашего идеального кандидата, которыми ты уже обладаешь! Твое резюме будет рассмотрено в первую очередь!!