Руководитель отдела продаж

Нижний Новгород, улица Космонавта Комарова, 19

Метро: Заречная

Описание вакансии

UNIBUILD — группа компаний с 2011 года работает на строительном рынке Приволжского и Центрального федеральных округов. Мы поставляем кровельные и фасадные материалы, выполняем монтаж, помогаем с подбором под любой проект и бюджет.

Наши заказчики: застройщики федерального и регионального уровня, государственные и коммерческие предприятия, компании, выполняющие капремонт, подрядчики по кровельным и фасадным работам, специализированные строймагазины и базы.

Мы предлагаем стабильную работу в динамично развивающейся компании с профессиональной командой и интересными задачами. Наша главная ценность — результат, профессионализм и ответственность. В связи с развитием бизнеса мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет не только выполнять планы, но и выстраивать системную работу команды. Присоединяйтесь!

Чем предстоит заниматься:

Управление результатом: обеспечение выполнения плана продаж на отчётный период, прогнозирование, контроль ключевых метрик (конверсия, средний чек, длина сделки).
Контроль операционной деятельности: ведение воронки продаж, соблюдение стандартов работы в CRM, отсутствие «пустых» клиентов и пропущенных касаний.
Управление командой: найм, адаптация, обучение и развитие сотрудников. Проведение регулярных встреч (планёрки, 30-60-90), постановка целей, мотивация.
Развитие сотрудников: контроль знания продукта и методик продаж, внедрение наставничества, обучение через совместные звонки и разбор кейсов.
Личное участие в продажах: закрытие сложных сделок, участие в ключевых переговорах при необходимости.
Кадровые решения: участие в найме, оценка эффективности, принятие решений о ротации и увольнении сотрудников.

Мы ожидаем, что вы имеете:

Успешный опыт управления отделом продаж от 2 лет (численность команды — от 5 человек и более).
Уверенное владение инструментами управления воронкой продаж и аналитикой (CRM-системы, Excel/Google Sheets).
Понимание принципов управления исполнительской дисциплиной и контроля соблюдения регламентов.

Личные и управленческие компетенции:

Ориентация на результат и системное планирование.
Умение управлять эффективностью сотрудников: давать конструктивную обратную связь, развивать «середняков» и работать с аутсайдерами.
Навыки мотивации и командообразования, умение поддерживать энергию команды.
Экспертиза в продажах: умение учить продукту и методикам, лично закрывать сложные сделки.
Аналитическое мышление: работа с метриками, выявление причин изменений показателей.
Лидерство и готовность брать на себя ответственность за кадровые и стратегические решения.

Будет плюсом:

Опыт внедрения или оптимизации процессов в отделе продаж.
Опыт работы в строительной отрасли (кровельные и фасадные материалы, специфика b2b-продаж в строительстве) или готовность быстро погрузиться в продукт.).

Условия: