Руководитель отдела продаж

Садовый центр «Аллея» - один из крупнейших садовых центров Нижегородской области по продаже посадочного материала (плодовые и декоративные растения для сада) и сопутствующего товара.

На сегодня мы в поиске Руководителя отдела продаж, который сможет построить отдел продаж с "нуля", организовать и контролировать его работу на высоком уровне.

Обязанности:

1. Построить отдел продаж

• Подобрать команду из 2–3 менеджеров, провести обучение и ввести их в работу.
• Настроить процесс продаж: охват площадки Авито (специалист, время обработки заказа) и оптовые продажи товара по клиентам.

2. Управление продажами и личный вклад

• На старте лично вести продажи, чтобы погрузиться в продукт, отработать и показать стандарт работы.
• Организовать работу менеджеров в чатах Авито и на телефоне: скорость ответа, качество коммуникации, доведение сделки.
• Разработать скрипты диалогов и стандарты общения в чатах и по телефону.
• Проанализировать и утвердить планы продаж для менеджеров.
• Взять на себя работу с крупными и важными клиентами.

3. Статистика, контроль, анализ

• Настроить в CRM воронку, правила фиксации клиентов, сделок, оплат.
• Разработать варианты информативной отчётности.
• Сбор и контроль статистики по сделкам, разбор показателей и причин невыполнения плана.
• Анализ результатов работы, обратная связь для менеджеров (похвала лучшим, совет отстающим).
• Предлагать конструктивные способы улучшения работы, повышения продаж.

• Опыт управления отделом продаж (РОП/руководитель группы) от 2 лет.
• Опыт подбора специалистов и введение в должность.
• Умение ставить задачи, контролировать выполнение и мотивировать.
• Сильная ориентация на цифры: планы, конверсии, воронка, личная ответственность за результат.
• Готовность вначале самому продавать и параллельно выстраивать систему.

• Локация - Садовый центр "Аллея", сп. Новинки, ул. Центральная 18 "А".
• График - 5/2, с 9 до 18 ч.
• Оплата - оклад + % от результата отдела (обсуждается по итогам интервью).
• Отдельно обсудим KPI - на моменте финального принятия решения по кандидату.
• Обучим продукту: рассмотрим нюансы, сроки, особенности продажи нашего товара.
• Предоставим базу клиентов как основу для старта, но которую необходимо дополнять новыми.
• Поддержка со стороны собственника и команды, быстрые решения без бюрократии.
• Скидки на продукцию компании.

Если вы любите продажи, умеете и вам интересно построить отдел «с нуля», готовы брать личную ответственности за результат — откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме кратко опишите 2–3 своих ключевых достижения как РОПа.