Руководитель отдела продаж (фасадное и архитектурное освещение)

Мы компания «Люмос», ведущая компания по архитектурному освещению и светодизайну, реализуем проекты по всей России. Работаем на рынках b2b, b2c и b2g, в работе более 100 проектов от частных коттеджей до благоустройства городов, среди заказчиков – крупнейшие застройщики и девелоперы. Мы активно расширяемся, чтобы стать №1 на рынке и ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит систему и выведет результаты команды на новый уровень.

Обязанности:

​​​​- Обеспечивать выполнение и рост плана продаж по направлениям компании (b2b, b2c, b2g).
- Управлять командой менеджеров по продажам фасадного и архитектурного освещения: постановка целей, ежедневный контроль, обратная связь и развитие.
- Настроить и поддерживать работу воронки продаж: распределение и контроль обработки входящих лидов от отдела маркетинга, повышение конверсий на ключевых этапах.
- Участвовать в найме, адаптации и обучении менеджеров (продукт, Bitrix24, сценарии переговоров, проектные продажи девелоперам и коммерческим объектам).
- Разрабатывать и актуализировать регламенты, скрипты, стандарты общения с клиентами, форматы коммерческих предложений.
- Лично подключаться к ключевым сделкам: онлайн‑переговоры с первыми лицами компаний, защита коммерческого предложения, помощь в закрытии крупных контрактов.
- Обеспечивать корректную работу команды в Bitrix24: полнота вносимых данных, движение сделок по этапам, отчёты и прогнозы.
- Анализировать результаты отдела (план/факт, средний чек, конверсии, количество активных сделок), предлагать и внедрять решения для роста.
- Формировать регулярную отчётность для руководства, участвовать в стратегическом планировании продаж.

Что в подчинении:

- Команда менеджеров по продажам в нише фасадного и архитектурного освещения по России (без холодных продаж, работа с входящими лидами и базой).
- Входящий поток лидов от отдела маркетинга + существующие базы партнёров и заказчиков.

- Опыт руководителем отдела продаж или старшим менеджером / тимлидом от 2–3 лет в b2b или проектных продажах.
- Практический опыт управления командой: найм, постановка планов, мотивация, развитие, увольнения.
- Опыт в экспертных проектных продажах, работе с крупными девелоперами, коммерческими объектами или сложными b2b‑продуктами.
- Понимание воронки и ключевых метрик продаж, умение работать с цифрами и план‑фактом.
- Уверенное владение CRM (желательно Bitrix24) и готовность внедрять дисциплину её использования в команде.
- Сильные управленческие и коммуникативные навыки: умение требовательно, но экологично добиваться результата от команды.
- Плюсом будет опыт в нишах строительства, светотехники, инженерных или проектных решений.

​​​​​​​​​​​​​​- Оформление по ТК РФ, возможны форматы ГПХ или самозанятости (как у менеджеров по продажам).
- График 5/2, с 09:00 до 18:00, полная занятость, работа в офисе работодателя в Нижнем Новгороде.
- Выплаты два раза в месяц, прозрачная система мотивации, завязанная на выполнение плана отдела и личное участие в ключевых сделках.
- Оклад (обсуждаемая вилка) + высокий процент от продаж отдела, возможность влиять на свой доход.
- Обучение продукту, поддержка со стороны собственника/топ‑менеджмента и отдела маркетинга, стабильный поток лидов.
- Корпоративная связь, участие в интересных проектах по всей России, возможность профессионального и карьерного роста.

Как откликнуться:

Если вам близка сфера светодизайна, вы умеете строить сильные команды продаж и хотите влиять на результат, отправляйте резюме и короткое сопроводительное с вашими цифрами (рост выручки, размер команды, выполненные планы). Укажите в теме письма «РОП в Люмос» и желаемый уровень дохода.