Head of Growth Marketing (E-commerce / Marketplace)

Привет, наш будущий коллега!

Мы - 63pokupki.ru, один из крупнейших интернет-дискаунтеров Поволжья.

Наши показатели:

• 3 млн SKU

• 2,5 тыс. поставщиков

• 1,5 млн визитов в месяц

• 200 тыс. заказов ежемесячно

Мы уже лидеры в своем регионе и сейчас масштабируемся на федеральный уровень. Наша цель - стать дискаунтером №1 в России и войти в топ-20 e-commerce проектов страны. До сих пор мы росли преимущественно органически. Сейчас у нас есть работающая бизнес-модель, сильная команда и продукт.

Нам нужен человек, который выстроит систему привлечения и активации новых клиентов в масштабах страны. Эта роль напрямую влияет на выручку и масштабирование бизнеса.

Важно про задачу:

• Основное ограничение роста сейчас не объем трафика, а конверсия в первую покупку и ранняя активация пользователей. Наше ключевое ценностное предложение: товары дешевле рынка, но с более длительным сроком доставки. Для нового пользователя это непривычная модель и именно здесь мы теряем рост.

Твоими задачами будут:

• Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов: привлечение → первая покупка → ранняя активация (до 5-го заказа)

• Поиск нестандартных путей привлечения, выстраивание сложных воронок и постоянные эксперименты;

• Генерация, тестирование и быстрое внедрение growth-гипотез;

• Формирование команды под масштабирование подтвержденных гипотез и ее развитие;

• Оптимизация воронки трафик → регистрация → первая покупка;

• Повышение конверсии на каждом этапе пользовательского пути;

• Снятие барьеров и упрощение пути до первой покупки;

• Развитие оффера первой покупки и механик активации;

• Работа на стыке маркетинга и продукта совместно с продуктовой командой;

• Управление CAC и сроком окупаемости привлечения.

Что мы от тебя ждем:

• Опыт работы на позициях Head of Growth или CMO;

• Умение совмещать стратегическое видение, креативность и глубокую аналитику;

• Обязательный опыт в E-commerce;

• Опыт работы с продуктовой воронкой, а не только с закупкой трафика;

• Подтвержденные кейсы масштабирования бизнеса за счет поиска новых каналов и нестандартных связок;

• Умение выстраивать систему экспериментов и быстро масштабировать успешные решения;

• Развитые управленческие навыки.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в компании с прямым влиянием на рост выручки;

• Возможность выстроить систему привлечения и активации с нуля;

• Большой текущий трафик (1,5 млн визитов/мес), который можно конвертировать в рост;

• Возможность влиять на продуктовые решения и стратегию компании;

• Работу в сильной команде, ориентированной на результат;

• Минимум бюрократии: быстрые решения и высокая скорость запуска гипотез;

• Гибкое начало рабочего дня;

• Удаленный формат работы, рассматриваем кандидатов из любых городов;

• Достойную заработную плату: фиксированный оклад + KPI, напрямую привязанные к реальному росту

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, ваш главный кейс в e-commerce, связанный с ростом новых клиентов или улучшением активации. Кратко: что сделали, какой результат получили (цифры приветствуются)