Руководитель отдела оптовых продаж

Вакансия: руководитель оптовых продаж

Мы ищем опытного профессионала на позицию руководителя оптовых продаж. Если вы умеете выстраивать эффективные процессы, мотивировать команду и наращивать объёмы сбыта — будем рады видеть вас в нашей компании!

Чем предстоит заниматься:

• разрабатывать и реализовывать стратегию оптовых продаж колбасной продукции, нацеленную на рост выручки и расширение клиентской базы;

• управлять командой менеджеров по оптовым продажам: ставить задачи, контролировать выполнение планов, проводить обучение и наставничество;

• выстраивать и развивать партнёрские отношения с дистрибьюторами, обеспечивать выполнение ими плановых показателей и соблюдение условий сотрудничества;

• активно работать с сегментом HoReCa (отели, рестораны, кафе) — находить новых клиентов, вести переговоры, заключать договоры на поставку колбасной продукции;

• анализировать рынок колбасных изделий и конкурентную среду, выявлять перспективные направления для развития оптовых продаж;

• выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми оптовыми клиентами и партнёрами;

• вести переговоры на высоком уровне, заключать крупные контракты и соглашения на поставку колбасной продукции;

• формировать и отслеживать выполнение планов продаж по регионам, каналам сбыта (дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты) и ассортиментным группам колбасных изделий;

• взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики и закупок для обеспечения бесперебойной работы канала оптовых продаж и своевременных поставок продукции;

• контролировать ассортиментную матрицу в каналах сбыта, участвовать в разработке промоакций и специальных предложений для дистрибьюторов и HoReCa;

• готовить отчётность по результатам работы отдела, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI) по всем каналам сбыта, предлагать меры по их улучшению;

• участвовать в отраслевых выставках, конференциях и дегустациях для продвижения колбасной продукции и поиска новых партнёров.

Что мы ждём от кандидата:

• опыт работы на руководящей позиции в сфере оптовых продаж от 3 до 5 лет, предпочтительно в сфере FMCG или мясопереработки;

• успешный опыт построения и управления отделом оптовых продаж с нуля либо его существенной трансформации;

• подтверждённый опыт работы с дистрибьюторскими сетями и сегментом HoReCa;

• глубокое понимание специфики оптовых продаж колбасной продукции и каналов её дистрибуции;

• опыт работы с крупными оптовыми клиентами, сетевыми партнёрами, ресторанами, отелями и кейтеринговыми компаниями;

• знание методик планирования и прогнозирования продаж, опыт бюджетирования;

• навыки проведения сложных переговоров и заключения крупных сделок на поставку пищевой продукции;

• уверенное владение инструментами CRM‑систем и аналитическими инструментами;

• высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента, маркетинга или пищевых технологий);

• лидерские качества, способность мотивировать и развивать команду;

• ориентация на результат, инициативность, стратегическое мышление, понимание трендов рынка HoReCa.

Мы предлагаем:

• конкурентоспособную заработную плату — от 150000 руб. на руки (по результатам собеседования);

• служебный автомобиль для рабочих поездок;

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• стабильную работу в динамично развивающейся компании с устоявшейся репутацией на рынке мясопереработки;

• возможности для профессионального и карьерного роста;

• сплочённую команду профессионалов, готовую поддержать новые идеи.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо с темой «Руководитель оптовых продаж — [Ваша фамилия]». В письме расскажите о своём самом значимом достижении в сфере оптовых продаж (особенно в работе с дистрибьюторами или HoReCa), опыте сбыта пищевой продукции и ожидаемом уровне дохода.

Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с подходящими кандидатами в течение 7 рабочих дней для приглашения на собеседование.