Руководитель отдела продаж

ЭТП «Регион» — динамично развивающаяся компания, работающая в сфере электронных торговых площадок. Мы создаем прозрачную и эффективную среду для закупок, работаем с крупными корпоративными клиентами и постоянно развиваем наши сервисы. В связи с ростом бизнеса и усилением стратегических задач мы приглашаем сильного лидера на позицию руководителя отдела продаж.

Основная цель должности

Управление и координация работы отдела продаж для достижения максимальных показателей по объему продаж и удовлетворению клиентов. Обеспечение выполнения стратегических целей компании через эффективное руководство командой продаж.

Ключевые задачи и обязанности

• Стратегия и планирование: разработка и реализация стратегии продаж, анализ рынка, поиск новых возможностей для роста.

• Управление командой: руководство отделом из 10–20 человек — постановка задач, контроль исполнения, распределение обязанностей, проведение аттестаций, разработка системы мотивации.

• Работа с ключевыми клиентами: ведение переговоров с первыми лицами компаний и VIP-клиентами, согласование условий обслуживания, развитие долгосрочных партнерских отношений.

• Операционное управление: контроль выполнения планов продаж и KPI, подготовка отчетности для руководства, выявление и устранение проблемных зон в работе с клиентами.

• Взаимодействие с подразделениями: координация работы с отделами маркетинга и ПАО, обеспечение эффективного информационного обмена, участие в разработке новых продуктов и услуг.

• Обучение и развитие: организация тренингов и обучения для повышения квалификации сотрудников, внедрение новых методов продаж.

Ключевые показатели (KPI)

• Выполнение плана продаж на 100% и более.

• Увеличение среднего депозита на 15% в течение года.

• Уровень удовлетворенности клиентов (NPS) не менее 70%.

• Количество новых клиентов, суммы размещения на ЭТПР.

• Процент выполнения поставленных задач сотрудниками отдела.

Требования к кандидату

Образование:
Высшее (предпочтительно в сфере менеджмента, экономики или бизнеса).

Опыт работы:

• От 5 лет на руководящих должностях в отделе продаж.

• Успешный опыт работы в крупных компаниях с развитой системой продаж.

• Опыт управления командой от 10 человек.

Ключевые навыки и знания:

• Лидерские качества, умение вдохновлять и вести за собой команду.

• Навыки делегирования и контроля выполнения задач.

• Опыт построения эффективных бизнес-процессов.

• Умение работать с KPI и метриками эффективности.

• Развитые коммуникативные навыки (устные и письменные).

• Аналитическое мышление, способность быстро обрабатывать информацию.

• Стрессоустойчивость, умение принимать решения в сложных ситуациях.

• Навыки бюджетирования и финансового управления.

• Проактивный подход, инициативность, умение расставлять приоритеты в режиме многозадачности.

Дополнительные требования:

• Понимание законодательства в сфере закупок (223-ФЗ) будет вашим преимуществом.

• Опыт работы с VIP-клиентами и первыми лицами компаний.

Условия работы

• Оформление: официальное трудоустройство и социальные льготы с первого дня работы (ТК РФ).

• Заработная плата: конкурентная, состоит из оклада и сдельной премии (выплаты 2 раза в месяц). Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом.

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные).

• Медицинское страхование: ДМС.

• Дополнительные возможности:

  • Компания аккредитована, есть возможность получить IT-ипотеку.

  • Компания готова вложить средства в бизнес-идею сотрудника и проинвестировать бизнес.

  • Бесплатное обучение на всех курсах ЦА «Атмосфера».

  • Возможности для карьерного и профессионального роста.

• Комфортная среда:

  • В офисе предусмотрено все для комфортной работы: кухня, зона с чаем/кофе, массажное кресло.

  • В перерывах можно сыграть в настольный футбол, шашки, шахматы или дартс.

Процесс отбора

Отклик на вакансию — с вами свяжется HR-специалист.

Собеседование с HR-специалистом.

Двухдневная стажировка — для приобретения необходимых предметных знаний и практических навыков. Дни стажировки оплачиваются.

При успешном прохождении — гарантированное трудоустройство в компании.