Продакт - менеджер

«Авантмаркет» — более 14 лет лидирующий дистрибьютор товаров для активного отдыха, охоты и рыбалки. Нам доверяют свыше 1000 партнеров по всей стране. Мы пережили все кризисы последних лет и стали только сильнее: выстроили устойчивую логистику, сформировали стабильный ассортимент и продолжаем активно развиваться. Сейчас в команду требуется Продукт-менеджер, который поможет ускорить развитие.

Ключевые задачи:

Аналитика и управление ассортиментом

• Постоянный мониторинг и анализ ассортиментных позиций в офлайн-магазинах, онлайн-каналах и на маркетплейсах.

• Анализ данных по продажам в точках и на маркетплейсах, выявление трендов, закономерностей и проблемных зон.

• Отслеживание исчезающих позиций, анализ причин снижения продаж или ухода товара из ассортимента.

• Регулярная работа с отчётностью: динамика продаж, запасы, оборачиваемость, рентабельность.

• Формирование отчётов по итогам недели и месяца, подготовка рекомендаций на основе аналитики.

Промо-активности и эксперименты

• Оценка результативности проведённых промо и скидок: анализ отчётов, расчёт ROI, сравнительный анализ с предыдущими и аналогичными акциями.

• Формирование гипотез для улучшения ассортимента, повышения продаж и эффективности акций.

• Проведение небольших экспериментов (пилоты, тестовые акции) с последующей оценкой результатов и корректировкой стратегии.

• Тиражирование наиболее успешных акций и решений на всю сеть.

Ценообразование и финансовые метрики

• Поиск сбалансированной цены с учётом конкурентной среды и максимизации GMROI.

• Работа с неликвидными товарами: осознанное просаживание ROI для быстрого вывода денег и перераспределения в товар с высоким ROI.

• Управление дебиторской задолженностью как «товарными деньгами» и работа с кредиторской задолженностью.

• Контроль скорости и стоимости доставки, влияющих на итоговую маржинальность.

Полевая работа и взаимодействие с торговыми точками

• Выезды в магазины и на склады маркетплейсов (20–30% рабочего времени): осмотр товарных полок, сбор обратной связи от продавцов и покупателей.

• Общение с продавцами и менеджерами на местах для выявления причин снижения продаж или ассортимента.

• Обход конкурентов в офлайн- и онлайн-сегментах, анализ их стратегий, цен и ассортимента.

Наши ожидания от кандидата:

Профессиональные навыки

• Умение собирать и интерпретировать данные по продажам, запасам, эффективности акций; опыт построения отчётности (динамика, оборачиваемость, рентабельность).

• Навыки оценки эффективности промоакций, расчёта ROI, выявления причин успеха или провала.

• Опыт формирования гипотез, проведения тестовых акций и пилотов, корректировки стратегии на основе результатов.

• Понимание принципов управления ассортиментом: работа с неликвидами, поиск оптимального баланса цены и спроса, максимизация GMROI.

• Навыки конкурентного анализа: обход онлайн- и офлайн-точек, анализ цен, акций, представленности.

Технические инструменты

• Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, Power Query, работа с большими массивами).

• Уверенная работа в 1С:КА (ведение товароучёта, формирование отчётов).

• Опыт работы с сервисами внешней аналитики маркетплейсов.

Личные и коммуникативные качества

• Способность к регулярным выездам и «полевой» работе (осмотр полок, общение с персоналом).

• Навыки построения эффективной коммуникации с продавцами, менеджерами торговых точек и представителями маркетплейсов.

• Системное мышление, инициативность, умение аргументированно предлагать и внедрять новые подходы.

Дополнительные плюсы

• Английский язык (чтение документации, общение с поставщиками).

• Китайский язык — «огонь» (актуально для работы с импортным ассортиментом).

Условия работы:

Финансы и стабильность

• Достойная зарплата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата с первого рабочего дня.

• Гарантированные выплаты без задержек, оплачиваемый ознакомительный день (день в день на карту любого банка).

График и место работы

• Полный день, 5/2 (понедельник – пятница). Только офис + выезды (20–30% времени).

• Гибкое начало рабочего дня: можно стартовать в 8:00, 9:00 или 10:00.

• Приятный бонус: каждую пятницу рабочий день заканчивается на час раньше.

• Офис в бизнес-центре класса B+ в 10 минутах пешком от метро Нагатинская. Стильное пространство, зона отдыха, собственная кухня с кофемашиной и богатым выбором чая/сиропов.

Обучение и развитие

• Продуманное введение в должность и обучение для комфортной адаптации.

• Регулярное повышение квалификации: курсы, тренинги, конференции. За 2023 год компания инвестировала в развитие команды более 1,6 млн руб.

• Возможности вертикального и горизонтального роста внутри компании.

Корпоративная культура и бонусы

• Дружелюбная и поддерживающая атмосфера, средний возраст сотрудников — 29 лет.

• Корпоративные мероприятия с необычными идеями и подарками.

• Ежемесячные активности в офисе: совместные ужины, игры в мафию, элиас и др.

• Большие скидки на продукцию компании для всех сотрудников.

• Материальная помощь при рождении ребенка или свадьбе (реальная выплата, а не обещание).

• Современная техника и оборудование для комфортной работы.

Если вы готовы управлять ассортиментом, совмещая глубокую аналитику с «обходом полок» и работой с маркетплейсами, ждём ваше резюме!