Бизнес-аналитик

Софт Альянс входит в ТОП-5 поставщиков лицензий и IT-решений в России.
Мы поставляем технологии, софт и оборудование для крупнейших компаний и госструктур — от федеральных банков до промышленных гигантов.

Сотрудничаем с более 5000 юридическими лицами по России и странам СНГ

Более 7 лет на рынке

Ключевые заказчики:

• ПАО «Сбер»

• АО «Российские железные дороги»

• ПАО «Газпром»

• ГБУ «Мои документы»

• ООО «ТАТНЕФТЬ

Сейчас доля на тендерном рынке близка к насыщению, поэтому наш ключевой драйвер роста — B2B‑направление. Мы выделили его в отдельный стартап внутри компании Софт Альянс: с января 2025 года уже сформирована команда.

Мы не работаем «для галочки». Наш стиль — высокая скорость, принятие быстрых решений и фокус на результат, который приносит деньги в бизнес. Мы ищем коллегу, который разделяет этот подход.

Кого мы ищем:

Нам нужен сильный коммерческий аналитик, который умеет превращать хаос в работающую систему управления:

• видно, где деньги, что мешает закрыть оплату, кто отвечает, какой следующий шаг;

• понятно, что делать сегодня, чтобы деньги пришли завтра.

Это не «аналитик‑дашбордист» и не «сборщик отчётов».
Это роль, которая влияет на выручку через процессы, скорость и дисциплину работы с данными.

Что для нас важно сейчас:

У нас продажи корпоративным клиентам программного обеспечения и ИТ‑оборудования. Циклы бывают короткие, бывают с длительными согласованиями.
Ключевая задача — ускорять поступление денег и повышать управляемость коммерческого направления.

Ваши задачи:

1. Прозрачность денег и решений
Сделать так, чтобы руководство каждый день видело:

• какие сделки реально приведут к оплате

• что нужно сделать для каждой сделки

• кто за неё отвечает, какие риски

Разбирать, почему деньги не пришли, и менять причины, а не фиксировать последствия.

2. Коммерческие процессы без разрывов
Выстроить единый сквозной процесс:
запрос → расчёт → предложение → договор / счёт → оплата → поставка / закрытие.
Найти и устранить узкие места, где теряются время, качество или решения.

3. Данные и дисциплина как инструмент управления
Настроить правила ведения сделок в системе учёта (CRM) так, чтобы команда не могла работать «в тумане».
Поднять качество данных до уровня, где система отражает реальность, а не фантазии.

4. Аналитика, которая приводит к действиям
Быстро находить причины провалов:

• скорость обработки заявок

• слабая квалификация сделок

• отсутствие следующего шага

• зависшие согласования

• проблемы с документами

• конкуренты

• срывы поставок

Давать решения в формате: что меняем, кто делает, к какому сроку, как измеряем эффект.

5. Мини‑автоматизация
Упростить и ускорить контроль: шаблоны, таблицы, выгрузки, постановка задач на улучшение систем учёта и отчётности.
Не строим «космолёт», а делаем работающий контур управления.

Что будет считаться результатом:

Через 1 неделю:

• Руководство видит ежедневную картину по деньгам и статусам без ручного «выковыривания».

• Команда работает по понятным правилам: кто отвечает, что делаем дальше, какие сроки.

Через 30 дней:

• Сокращается доля зависших сделок и «пустых» действий.

• Ускоряется переход от обращения к оплате.

• Поставки, расчёты, документы перестают быть причиной срыва денег.

• Управление идёт от показателей.

Кого мы точно НЕ ищем

• Аналитика, который только строит дашборды и графики, но не влияет на процессы.

• Теоретика без опыта внедрения.

• Человека, который говорит «нужны данные и время», но не умеет за 48 часов навести минимальный порядок и запустить контроль.

Что ждем от вас:

• Опыт от 3 лет в роли: коммерческая аналитика, операционная аналитика, бизнес-аналитик в продажах.

• Отличное владение Excel / Google Таблицами.

• Опыт работы с системами учёта (CRM) и воронкой продаж корпоративным клиентам.

• Умение делать аналитику как управленческий инструмент, а не «красивую презентацию».

• Сильная коммуникация с руководителями и командой: можете «продавить» внедрение правил.

Будет преимуществом

• Опыт в дистрибуции, ИТ, интеграции, закупках, логистике.

• Понимание документооборота, оплат, согласований.

Что мы предлагаем:

• Работа в крупной IT компании

• Доход: от 180 000 руб. до 200 000 руб.

• График: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Удаленная работа.

• Оформление по ТК, выплаты 2 раза в месяц

• Пользование нашими продуктами - оригинальный софт для работы

Этапы отбора:

1. Анкета с коротким набором вопросов

2. Онлайн-нтервью с HRD

3. Короткий практический кейс (30–60 минут) — дадим набор типовых ситуаций по сделкам и коммерции. Вы покажете, как за 1 час:

   • находите, где теряются деньги

   • предлагаете правила и действия

   • оформляете контроль так, чтобы команда реально работала

4. Финальное интервью — обсуждение результатов кейса и закрепление договорённостей.

Если вас заинтересовало наше предложение, у вас есть нужный опыт, доказанный результатами, и вы умеете работать быстро, но при этом качественно, а также любите считать цифры, тогда вам точно к нам!