Территориальный менеджер

Москва, Западный административный округ, район Солнцево, Киевское шоссе, 22-й километр, 6с1

Описание вакансии

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России.

В связи с развитием нашей компании мы открываем конкурс на вакансию Территориального менеджера по продажам (зона ответственности Оптовый канал), территория ответственности – Москва и МО.

Обязанности:

Активное развитие клиентской базы в канале ОПТ и Хорека на территории ответственности: Москва и МО;
Поиск и подключение стратегически важных Клиентов;
Обеспечение выполнения установленного плана продаж по каналу ОПТ (Sell in);
Обеспечение целевого уровня дистрибьюции на Оптовых рынках МСК и МО;
Развитие вторичных продаж (Sell out) в канале ОПТ через ключевых партнёров.

Требования:

Законченное высшее образование;
Аналогичный опыт работы от 3 лет;
Знание и понимание принципов работы Оптового канала МСК
Знание ключевые Оптовых клиентов (продукты) на территории МСК и МО
Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office);
Релевантный опыт работы на позициях Территориальный менеджер по продажам, Супервайзер по продажам, в компаниях Производителях с развитой системой дистрибуции. Приоритет, опыт работы с товарными категориями: Сыры, молочная продукция, Масложир, продукция с коротким сроком хранения;
Знание рынка FMCG региона, ключевых клиентов Опт, Horeca; Знание технологий продаж, методов планирования, принципы ценообразования в Оптовом канале;
Умение вести переговоры с первыми лицами; Подтвержденный опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР;
Опыт личных продаж, нацеленность на результат;
Наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;
Качественное понимание принципов работы Оптовых клиентов и схем мотиваций;