Руководитель отдела продаж (B2B / Играющий тренер)

Зарплата: от 1 000 000 до 3 000 000 ₸ на руки (Фикс 300 000 ₸ + высокий % от оборота) Город: Астана (Строго оффлайн)

О нас: Мы — консалтинговая компания Fin5. Помогаем среднему и крупному бизнесу получать финансирование. Работаем с БРК, ФРП, Даму и банками второго уровня. План на 2026 год: захват масс-маркета B2B, открытие филиалов в Алматы и Атырау. Сейчас в отделе продаж 2 человека, цель -построить команду из 5 «волков» в Астане и запустить регионы.

Кого мы НЕ ищем (пожалуйста, не тратьте наше время)-

-«Инфо-РОПов»: Если вы прошли курсы, знаете красивые слова (декомпозиция, когортный анализ), но не можете показать реальные файлы и оцифрованные достижения — проходите мимо.

-«Директоров в галстуках»: Если для вас «не по статусу» взять телефон и сделать 50 холодных звонков, чтобы самому прощупать боли клиента.

-Любителей комфорта: Если вам «слишком далеко ехать» до нового БЦ «Өнер» (ул. Анет Баба) -нам не по пути. Нам нужны люди, голодные до денег и масштаба, а не до удобного кресла возле дома.

-Несистемных: Если у вас может «сесть зарядка» во время важных переговоров или вы опаздываете на созвоны на 3 минуты.

Кого мы ищем: Выходец из жестких B2B-систем. Вы умеете нанимать, обучать, а главное — без сожаления увольнять тех, кто саботирует CRM или разлагает коллектив, даже если они делают кассу.

Что нужно будет делать (Реальность без прикрас):

1. Месяц 1 (Окопы): Глубокое изучение нашего сложного продукта. Вы садитесь на телефон вместе с менеджерами, делаете звонки по старой базе, закрываете личные сделки. Вы должны доказать свою квалификацию на деле, а не на словах.

2. Месяц 2 (Стройка): Формирование структуры, регламентов закрытия сделок, доработка скриптов. Найм и адаптация менеджеров в Астане. Пропорция работы: 50% управление / 50% личные сделки.

3. Месяц 3+ (Масштаб): Контроль выполнения KPI, выполнение плана продаж. Управление отделом через Bitrix24 (каждый чих менеджера должен быть в системе). Личные продажи - только закрытие ключевых сделок (20% времени).

Требования:

• Опыт в B2B продажах и управлении.

• Умение продавать сложные, дорогие продукты бизнесу (выход на ЛПР, проход секретарей).

• Жесткая дисциплина и требовательность к себе и команде («Нанимай долго -увольняй быстро»).

• Идеальное знание механик работы в CRM (Bitrix24).

Условия:

• Офис: Новый БЦ «Онер» (ул. Анет Баба).

• График: 5/2, но если план не выполнен — выходных у РОПа нет.

• Доход: Оклад 300 000 ₸ + 2 вида бонусов. По нашей фин. модели реальный РОП спокойно выходит на 2–3 млн тенге. Верхней планки нет.

Внимание к деталям: Если вы дочитали до конца и поняли, что это вызов для вас, начните сопроводительное письмо со слов: «Я тот самый РОП, потому что мое самое Твердое достижение - это... (опишите конкретно в цифрах)». Отклики без этой фразы будут отклонены без чтения.