Руководитель отдела продаж

Мы — больше чем компания. Мы создаем в России индустрию дизайнерской игрушки как форму современного искусства, которая войдёт в культурное наследие. Каждый наш продукт — это источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников.

Мы меняем представления людей об арт-объектах и игрушках. Наша цель — за 3-5 лет занять лидирующую позицию на рынке и стать голосом новой индустрии.

И сейчас мы ищем стратегического партнёра — руководителя отдела продаж, который сможет вывести наши уникальные продукты на федеральный уровень, создать эксклюзивные коллаборации и наладить эффективную систему дистрибуции.

Основные цели:

1. Создать и руководить сильной командой продаж, достигать установленных планов по всем каналам — розничная торговля, дистрибуция, онлайн-продажи

2. Развивать стратегию, мотивировать команду и внедрять новые инициативы

3. Активно участвовать в продажах, вести переговоры и развивать долгосрочные партнерства

• Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж и развития каналов сбыта (дистрибуция, ритейл, B2B)

• Формирование и руководство командой продаж: подбор, обучение, мотивация, постановка целей

• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление новых возможностей для роста и развития

• Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами, магазинами и ключевыми клиентами

• Организация и контроль выполнения коммерческих планов, подготовка отчётности и аналитики по продажам

• Участие в разработке новых продуктов, их продвижении и запуске, а также внедрение стратегий развития через федеральные и региональные сети, партнёрские магазины и спецпроекты

• Поиск, ведение и развитие ключевых партнёров (сети, дистрибьюторы, площадки для спецпроектов)

• Создание программ продвижения продукции и совместных акций в торговых точках для повышения узнаваемости и продаж

• Анализ эффективности работы по каналам продаж и постоянное совершенствование процессов

Требования:

• Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах минимум 3 года, желательно в сегментах FMCG, ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома или подарков

• Навыки разработки и реализации стратегий продаж, а также построения и управления командами

• Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей

• Опыт в организации промо-акций и специальных проектов, направленных на развитие продаж

• Любовь к продажам и желание достигать высоких результатов

• Аналитические, коммуникативные и презентационные навыки

• Стратегическое мышление, инициативность и лидерские качества

• Быстрое обучение и желание расти вместе с компанией

• Желание зарабатывать — система мотивации основана на личных и командных продажах

• Готовность к активным встречам и расширению географии продаж

• Будет особенно ценно, если ты:

• Имеешь опыт работы в нише premium / luxury товаров, арт-объектов, дизайнерских вещей

• Имеешь наработанную базу контактов в сегменте подарков, игрушек или предметов интерьера

• Гибридный гибкий график работы (наш кандидат живет в Москве или ближайшем Подмосковье)

• Конкурентную заработную плату оклад + бонусы за результаты

• Работу с уникальным продуктом, который говорит сам за себя и открывает двери к самым интересным и вдохновляющим партнерам

• Команда профессионалов, увлеченных своим делом, и созидательная, творческая атмосфера

• Перспективы профессионального роста и развития компании

• Участие в международных акциях, коллаборациях и эксклюзивных проектах

• Возможность влиять на развитие новой индустрии искусства и дизайна

• Присоединяйся, чтобы не просто продавать, а создавать наследие и вдохновлять людей с помощью нашего искусства!