Коммерческий директор

Наш клиент - лидер отечественного фермерского сыроделия, основанный в 2015 году с целью импортозамещения твердых сыров. Сегодня это не просто производство полного цикла (сыр, молоко, йогурты), а уникальная экосистема, объединяющая ферму, пекарню, кафе, розничные магазины и агротуризм с ежегодным фестивалем.

Принципы Компании — уважение к делу, качеству и людям.
Мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за выручку по всем направлениям: от розницы и федеральных сетей до HoReCa и экспорта. Мы хотим не просто продавать сыр, а масштабировать успешный бизнес и культуру потребления.

Нам нужен не просто «продажник», а стратег и лидер, который возьмет на себя ответственность за выручку компании по всем направлениям и выведет наши каналы продаж на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:
Вы будете управлять единой коммерческой стратегией бизнеса, который объединяет:

• Розничную сеть (управление ассортиментом, ценообразованием, доходностью точек);

• Опт и федеральные сети (развитие партнерств, переговоры, промо);

• Направления HoReCa и Экспорт (запуск и масштабирование с «нуля»);

• Ресторан, агротуризм и ферму (как отдельные ЦФО по прибыли).

Ключевые задачи:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии по всем выручкообразующим направлениям.

• Управление P&L коммерческого блока: выполнение планов по выручке, маржинальности, загрузке мощностей производства.

• Создание системного подхода: от планирования бюджетов и прогнозирования до внедрения KPI и системы мотивации для команды.

• Построение сильной команды (отдел продаж, маркетинг, категорийный менеджмент) и развитие лидеров внутри нее.

• Связка коммерческих планов с производственными мощностями и операционными возможностями компании.

• Опыт: от 7 лет в коммерческих функциях (FMCG, продуктовый ритейл, пищевая промышленность, дистрибуция), из них не менее 3–5 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по развитию / Руководителя коммерческого блока.

• Ключевая компетенция: опыт управления несколькими каналами продаж (розница, опт/сети). Будет преимуществом знание специфики HoReCa и/или экспорта.

• Управленческие навыки: успешный опыт построения коммерческих команд, внедрения KPI, разработки систем мотивации, привязанных к финансовому результату.

• Аналитика: сильные навыки работы с данными (план-факт, ABC/XYZ анализ), понимание P&L. Опыт работы с CRM, 1С, BI-системами.

• Личные качества: стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерство, системность, умение работать в режиме изменений растущего бизнеса. Желание быть не просто наемным сотрудником, а ключевым партнером собственника.

• Образование: Высшее (экономическое/менеджмент). MBA, Executive программы будут преимуществом.

• Английский язык: от Upper-Intermediate (для переговоров по экспорту) будет преимуществом.

Условия работы:

• Фиксированная часть (оклад): от 300 000 до 650 000 руб. на руки (до вычета НДФЛ).

• Переменная часть (бонусы): привязана к выполнению и перевыполнению планов по выручке, марже и ключевым стратегическим KPI.

• Служебный автомобиль

• Карьерные перспективы: Управляющий директор группы компаний, участие в совете директоров, возможность влиять на стратегию масштабирования бизнеса.

• Офис: Работа в двух офисах: Москва, Тушинская 17 и на производстве (г. Истра) Также работа предполагает выездной характер, командировки. Гибкий график, ориентированный на результат.