Руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)

Руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)

РОП в агентство недвижимости. Направление: коммерческая недвижимость (стрит-ритейл), 90% аренда.

Мы ищем руководителя, который способен управлять командой, глубоко понимает рынок коммерческой недвижимости Москвы, методологию сделок и личным примером готов задавать стандарты работы.

Нужен не просто старший брокер или агент, а стратег, который обеспечит масштабное увеличение доли рынка коммерческой недвижимости Москвы и достижение устойчивых финансовых показателей отдела.

Функционал:

• Построение отдела с нуля: формирование структуры, найм, адаптация и развитие сильной команды от 3 до 10 брокеров

• Операционное управление: ежедневное наставничество; контроль индивидуальных KPI и плана продаж всего отдела; анализ эффективности, постановка задач и корректировка действий агентов

• Обучение: внедрение стандартов компании, обучение новых сотрудников техникам продаж и переговоров, проведение ежедневных утренних планерок, разбор кейсов

• Аналитика и отчетность: мониторинг рынка коммерческой недвижимости Москвы, ведение управленческой отчетности по отделу, контроль работы сотрудников в CRM

• Личный вклад: организация и сопровождение эффективных переговоров, самостоятельное проведение крупных/сложных сделок

Требования:

• Обязательно: успешный опыт работы с коммерческими объектами стрит-ритейл Москвы в должности руководителя, заместителя руководителя группы или отдела, наставника, тимлида в агентстве недвижимости

• Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы, кейсы личных реализованных сделок с большим чеком

• Опыт планирования, наставничества, обучения

• Сильные коммуникативные навыки, владение техниками активных продаж и ведения переговоров

• Навыки тайм-менеджмента и умение расставлять приоритеты

• Опыт работы в CRM-системах

• Результативность, инициативность, готовность к высокому темпу работы, желание работать по единым стандартам и развиваться профессионально

Условия:

• Доход: фиксированная часть 150.000 ₽ + % от результата отдела. Уровень совокупного дохода от 300.000 ₽ при выполнении плана продаж отдела (без ограничений по верхней планке)

• Инструменты: лучшие инструменты для эффективной работы (доступ к базам, CRM), современный оборудованный офис у м. Арбатская, мобильная связь, ноутбук

• Обучение: регулярное обучение, пошаговая система вхождения в должность руководителя

• Поддержка: работа в профессиональной команде под руководством опытного лидера; эффективный маркетинг, рекламная и юридическая поддержка, возможность реализовать управленческий потенциал

• Обеспеченность: гарантированный поток заявок, отлаженная работа с собственниками, помощь в подборе и оценке агентов, брокеров