Менеджер по проектным продажам

Обязанности:

• находить и развивать новых клиентов среди производственных компаний;

• работать с входящими запросами;

• проводить встречи, презентации и квалификацию задач клиента;

• выезжать на технические аудиты;

• участвовать в подготовке ТЗ и коммерческих предложений;

• вести переговоры с ЛПР;

• сопровождать проектную сделку до подписания акта ввода в эксплуатацию;

• координировать взаимодействие заказчика с внутренней командой;

• развивать клиентов и находить точки для повторных продаж.

Требования:

• опыт в проектных B2B-продажах от 3 лет;

• опыт продажи сложного технического продукта или инженерного решения;

• релевантная среда:

  • пищевая промышленность;

  • автоматизация;

  • упаковка;

  • технологическое оборудование;

  • интеграторы;

  • industrial / промышленный сектор;

• умение самостоятельно выходить на клиента и на ЛПР;

• готовность вести длинный цикл сделки;

• базовое понимание чертежей и технической документации;

• готовность к командировкам.

Приоритетно интересны кандидаты из компаний и рынков, где есть:

• сложные B2B-продажи;

• длинный цикл сделки;

• кастомное решение под клиента;

• техническая специфика;

• интеграция оборудования или инженерных решений;

• работа с производственными компаниями.

Условия:

• Оформление и гарантии по ТК РФ;
• Работа в компании полного цикла в промышленной робототехнике;

• фикс 170–200 тыс. руб. с первого рабочего дня;

• KPI + процент от сделок;

• целевой совокупный доход 300–400 тыс. руб. в месяц и выше при выполнении плана;

• сложные и значимые B2B-проекты;

• возможность продавать решение, за которым стоят собственные КБ, разработка, производство и внедрение;

• высокий уровень влияния на результат;

• регулярные оплачиваемые командировки по Москве, Московской области и РФ;

• возможность зайти в компанию в момент активного роста и занять сильную позицию по мере масштабирования коммерческой функции.