Менеджер по продажам оборудования

SIU System объявляет набор на вакансию - “Менеджер отдела развития”
В связи со значительным ростом компании и амбициозными целями, мы планируем расширение коммерческого отдела на 5 новых
способствовать достижению высоких целей нашей команды.

SIU System c 2008 года специализируется на поставках, сервисном обслуживании и наладке термического и промышленного 3D-оборудования.

Наша команда менеджеров и инженеров обладает высокими компетенциями в области 3D печати по технологиям промышленного назначения (SLM, SLS, FDM, SLA , BJ)

Наша команда обладает возможностями практического опыта работы с промышленными системами, что способствует значительному росту компетенций в области аддитивных систем.

Среди наших клиентов ведущие предприятия высокотехнологичных отраслей промышленности.

Мы предлагаем интересную и яркую работу в инновационной компании.

Мы ищем амбициозных и энергичных охотников за проектами, которые желают развиваться на инновационном рынке, способных на творческий прорыв и готовых проявлять инициативу.

Задачи:

В отличие от классических «холодных» продаж, здесь ключевым является управление проектом и работа с экспертами со стороны клиента.

• Активный поиск и привлечение клиентов: B2B сегмент (государственные и коммерческие структуры). Поиск через тендерные площадки, отраслевые порталы, отработка входящего потока и собственная нетворкинг-активность.
• Ведение длинных циклов сделок: от 2 до 12 месяцев. Управление воронкой, прогнозирование, поддержание отношений на всех этапах согласования
• Техническая презентация: Совместно с отделом инжиниринга подготовка коммерческих предложений, спецификаций, участие в технических аудитах.
• Тендерное сопровождение: Подготовка заявок на аукционы и конкурсы (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги)
• Документооборот: Контроль договорной работы, дебиторской задолженности, закрывающих документов.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в B2B продажах от 3 лет.
• Успешный опыт ведения длинных сделок (от полугода) и сложных переговоров с лицами, принимающими решения (главные инженеры, технические директора, тендерные отделы).
• Опыт участия в тендерах (ФЗ/223) — обязательно.
• Понимание техники продаж: SPIN, методики работы с возражениями на уровне ЛПР.
• Уверенный пользователь ПК: 1С, CRM (Битрикс24), офисный пакет (умение читать чертежи/спецификации будет плюсом).

Будет преимуществом:

• Техническое образование
• Подтвержденный опыт продаж технологического оборудования, аддитивная специфика приветствуется
• Готовность к командировкам (до 20% времени)

• Условия:

  Мы ценим результат, а не количество проведенных часов у монитора.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата.
• Гибкая система мотивации: Оклад (гарантия) + высокий процент с маржинальной прибыли (без потолка). На испытательном сроке действует система наставничества и поддержка «теплых» баз клиентов.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Возможен гибридный формат (офис + выезды к клиентам).
• Офис в 5 минутной доступности от метро Текстильщики, на территории СЭЗ Печатники