BDM /Sales Manager (AdTech / MarTech)

О нас:
Мы — «Фидмагнит» (feedmagnit.ru) , быстрорастущий AdTech и MarTech проект в сегменте электронной коммерции, выросший в агентстве SF.RU (ТОП10 еком performance и маркетплейсы). Мы превращаем товарные фиды в высокоэффективный канал продаж для интернет-магазинов.

Сейчас в проекте более 10 крупных enterprise-клиентов. Средний чек больше 1,5 млн в год, мы на этапе активного масштабирования: наша цель — 100 новых договоров в этом году. Чтобы ее достичь, мы ищем сильного BDM (Business Development Manager) с продуктовым мышлением.

Чем предстоит заниматься:
Организацией касдевов и презентаций для потенциальных клиентов (топ500 еком и ритейл компаний), заключением договоров с этими компаниями.

1. Лично продавать сложный продукт: Вести переговоры с первыми лицами и коммерческими и еком директорами интернет-магазинов (от среднего бизнеса до enterprise). Ваша личная задача на этот год — закрыть сделками 30-50 новых договоров.

2. Формировать продуктовое видение: Работать в связке с разработкой, собирать обратную связь от клиентов и предлагать, как улучшить сервис. Мы планируем развивать продукт в сторону мощной аналитики для коммерсантов (анализ конкурентов, юнит-экономика по марже, кросс-канальная динамика: МП, перформанс, мобильная реклама, Avito). Ваш голос будет напрямую влиять на Roadmap продукта.

3. Стать экспертом для клиентов: Мы ждем, что вы будете не просто продавать, а консультировать. Понимать боли селлеров, разбираться в их метриках и показывать, как наш сервис помогает решать бизнес-задачи.

Мы ждем, что вы:

• Уже имеете успешный опыт продаж в сфере AdTech или MarTech, идеально — для e-commerce проектов. Понимаете, как работают товарные фиды и рекламные кабинеты (Яндекс.Директ, VK Реклама, TikTok и др.).

• Умеете продавать сложные сервисы с интеграцией, вести длинные сделки и выводить на разговор ЛПР.

• Разбираетесь в продуктовой разработке, готовы работать с гипотезами и данными. Понимаете, зачем коммерсантам метрики (ROI, CR, юнит-экономика).

• Обладаете предпринимательским складом ума, амбициозны и готовы влиять на стратегию, а не просто выполнять план.

• Готовы лично закрывать сделки на этапе роста — это ваша основная задача здесь и сейчас.

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + агрессивный % с продаж или KPI. Ваш доход зависит только от ваших результатов.

• Влияние на продукт: вы будете одним из ключевых людей, определяющих, какой функционал мы разрабатываем следующим. Работать предстоит в тесной связке с техлидом, продактом и фаундером.

• Интересные задачи: работа с данными, аналитикой, big data e-commerce, помощь клиентам в росте их бизнеса.

• Адекватное руководство и команда профессионалов, которые умеют делать крутой продукт и продавать его рынку.

• Карьерный трек: При успешной работе и выполнении целей — рост до Team Lead и формирование собственного отдела продаж.