Менеджер по оптовым продажам

О компании

«Паремо» — стабильная и динамично развивающаяся торговая компания на рынке детских игрушек. Более 10 лет мы представляем в России известные мировые бренды, развиваем собственное производство и работаем с крупнейшими розничными сетями и маркетплейсами. Наш ассортимент — это тысячи наименований игрушек, которые дарят радость детям по всей стране.

Сейчас мы находимся в фазе активного роста и открываем новое направление — подключение федеральных и региональных сетей. Нам нужен сильный специалист на развитие, который сможет вывести наши бренды в крупнейшие торговые сети России.

Главная задача

Развитие нового направления — активный поиск, привлечение и вывод на сотрудничество федеральных и региональных розничных сетей. Выполнение плана по подключению новых партнёров и первым отгрузкам.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск потенциальных партнёров среди федеральных и региональных розничных сетей (детские магазины, гипермаркеты, специализированные сети).
• Оценка потенциала и перспектив сотрудничества с новыми клиентами.
• Подготовка и проведение переговоров с первыми лицами и ЛПР, презентация ассортимента и коммерческих условий.
• Ведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий.
• Заключение договоров поставки с новыми сетями с нуля.
• Формирование стартового ассортиментного предложения под запросы конкретного канала сбыта.
• Управление ассортиментными матрицами в закреплённых сетях, составление эффективного ассортиментного предложения.
• Анализ продаж в разрезе розничных точек, управление отгрузками в разрезе SKU и категорий.
• Контроль выполнения планов поставок, достижение целевых показателей продаж.
• Инициирование, планирование и согласование проведения промо-мероприятий и трейд-маркетинговых акций.
• Контроль оформления и брендирования мест продаж, продвижения в ритейле.
• Анализ эффективности промо-акций и их влияния на продажи.
• Контроль соблюдения коммерческих условий и договорённостей.
• Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, отдел маркетплейсов, бухгалтерия) для обеспечения бесперебойных поставок.
• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
• Подготовка регулярной отчётности для руководства.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт заключения договоров с федеральными или региональными сетями (НЕ просто сопровождение действующих контрактов, а именно подключение новых партнёров).
• Успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях или товарном бизнесе от 2 лет.
• Опыт работы с товарами народного потребления (не услуги, не банки, не строительство).
• Развитые навыки ведения переговоров, умение продавать и убеждать.
• Аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных.
• Опытный пользователь Excel (ВПР, сводные таблицы, формулы).
• Нацеленность на результат, активная жизненная позиция.
• Стабильность (минимум 1,5 года на последних местах работы без уважительной причины — критично).

Будет преимуществом:

• Опыт работы на рынке детских игрушек.
• Опыт работы с региональными сетями и дистрибьюторами.
• Готовность к редким командировкам.

Условия работы:

• Место работы: современный офис в г. Старая Купавна (ул. Кирова, 29). Удобная транспортная доступность.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Заработная плата: обсуждается индивидуально под специалиста. Фиксированный оклад градируется от профессионального профиля и прогнозных оборотов: 60 000 / 90 000 / 100 000 руб. (окладная база на старт)
• Твердые бонусы за новые контракты и достижение таргетов по первым заказам: единовременно (зависит от объёма подключённого клиента).
• Процент от маржи с действующих клиентов (с прихода).
• Дополнительные бонусы за наставничество, рекомендации и премии за выставки (для лидеров обработки лидов).
• Оформление: полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата, выплаты 2 раза в месяц.
• Команда: работа в стабильной, растущей компании с профессиональным коллективом и адекватным руководством.
• Развитие: возможность профессионального роста и увеличения личного дохода.