Директор отдела продаж (Head of Sales)

Директор отдела продаж отвечает за управление продажами продуктов компании shai.pro (AI-агенты и AI-платформа), выполнение планов продаж и развитие клиентской базы в корпоративном сегменте (B2B).

В подчинении находятся:
• 2 менеджера по продажам (Sales Managers)

• Управление продажами
  • выполнение и перевыполнение плана продаж
  • формирование и развитие pipeline клиентов
  • управление воронкой продаж (от лида до закрытия сделки)
  • участие в ключевых переговорах с клиентами
  • контроль качества коммерческих предложений

• Управление командой
  • управление и развитие команды sales (2 менеджера)
  • постановка задач и контроль выполнения
  • участие в найме и адаптации сотрудников
  • обучение и развитие навыков продаж
  • контроль дисциплины и эффективности команды

• Работа с CRM и аналитикой
  • ведение и контроль работы в CRM (Bitrix / др.)
  • настройка и оптимизация воронки продаж
  • контроль статусов сделок и качества данных
  • анализ конверсий и эффективности продаж
  • формирование отчетности по продажам

• Работа с клиентами (B2B)
  • развитие отношений с корпоративными клиентами
  • участие в сложных переговорах и закрытии сделок
  • работа с крупными и стратегическими клиентами
  • понимание потребностей клиентов и формирование решений

• Взаимодействие с маркетингом
  • координация с отделом маркетинга по входящим лидам
  • участие в формировании целевых сегментов
  • обратная связь по качеству лидов
  • участие в разработке офферов и коммерческих предложений
  • синхронизация sales и marketing активностей

  (коммерческий директор курирует стратегию маркетинга, директор продаж - операционную связку)

• Взаимодействие с продуктом и delivery
  • участие в формировании коммерческих предложений
  • передача требований клиентов команде продукта
  • контроль корректного перехода клиента в delivery
  • участие в формировании пилотных проектов

• Обязательные:
  • опыт B2B продаж (желательно IT / SaaS / AI / enterprise решения)
  • понимание корпоративных продаж (длинные сделки)
  • опыт работы с крупными клиентами
  • навыки ведения переговоров

• Технические:
  • опыт работы с CRM-системами (обязательно)
  • понимание воронок продаж и аналитики
  • навыки работы с коммерческими предложениями

• Управленческие:
  • опыт управления командой продаж
  • навыки постановки задач и контроля
  • умение выстраивать процессы