Руководитель направления по региональным продажам федеральным ключевым корпоративным клиентам
Руководитель направления по региональным продажам федеральным ключевым корпоративным клиентам
Описание вакансии
Чем предстоит заниматься
- Управлять командой сотрудников по продажам федеральным ключевым корпоративным клиентам на территории ПФ (ТОР и ТОР+)
- Обеспечивать выполнение ключевых показателей (рост выручки VAS услуг и маржинальность от клиентской базы)
- Организовывать и осуществлять продажи услуг связи ключевым корпоративным клиентам в соответствии со стратегией развития сегмента B2B TOP/TOP+
- Вести аналитическую отчетность и разрабатывать план инициатив и мероприятий для выхода на целевые показатели
- Определять стратегии развития существующих клиентов сегмента B2B TOP/TOP+
- Активно продвигать новые услуги, технологии, новые тарифные, а также специальные предложения для ключевых корпоративных клиентов
- Принимать непосредственное участие в проведении переговоров с руководителями и лицами, влияющими на принятие решений компаний и организаций
- Организовывать и контролировать участие в тендерах
Что для этого нужно
- Высшее образование
- Опыт работы в телекоммуникациях: продажи, развитие обслуживание не менее 2 лет (ТОП сегмент)
- Опыт работы на руководящей должности от 1 года
- Владение технологиями продаж, техникой презентации продукта
- Уверенные навыки работы с компьютером: MS Word, Exсel, CRM, PowerPoint
- Быть готовым к командировкам
Навыки
- B2B Продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Управление командой
- Планирование продаж
- Управление отношениями с клиентами
- Развитие ключевых клиентов
- Управленческие навыки
- Стратегическое мышление
- Стратегический менеджмент
- проведение переговоров с первыми лицами компании
- Бюджетирование
- Региональное развитие
- Корпоративные продажи
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Руководство коллективом
- Работа с ключевыми клиентами
- Деловое общение
