Начальник отдела продаж

Завод Пластик Руси | Работа для тех, кто создаёт продажи с нуля и масштабирует результат

Почему эта вакансия может быть интересна вам?

Мы — лидер российского рынка систем выравнивания плитки и полимерных строительных материалов. Наш продукт представлен в 10 000 магазинах по всей стране, более 800 компаний-партнёров доверяют нам. Но мы не останавливаемся: перед нами стоит амбициозная задача — системно усилить продажи во всех каналах (опт, федеральные сети DIY, региональная дистрибуция, строительные компании) и выстроить процессы так, чтобы рост был прогнозируемым и устойчивым.

Сейчас нам нужен сильный руководитель, который готов взять на себя полную ответственность за результат отдела продаж. Если вы не просто «администрируете» команду, а умеете строить системы, внедрять технологии продаж, управлять ключевыми клиентами и развивать людей, — мы дадим вам свободу действий, ресурсы и поддержку топ-менеджмента.

Чем предстоит заниматься:

Ваша главная цель — построение эффективной системы продаж, которая обеспечивает выполнение планов и рост доли рынка. В зоне вашей ответственности:

• Построение и развитие системы продаж:

  • Разработка и внедрение стратегии продаж по всем каналам: оптовый (региональные дистрибьюторы, строительные магазины), федеральные сети (DIY), прямые продажи строительным компаниям.

  • Сегментация клиентской базы, определение приоритетных направлений, распределение ресурсов.

  • Формирование и оптимизация воронки продаж, стандартизация процессов (скрипты, этапы сделок, регламенты).

• Увеличение продаж и выполнение планов:

  • Постановка целей и KPI для отдела и каждого менеджера (объёмы, маржинальность, дебиторская задолженность, количество новых клиентов).

  • Контроль исполнения планов, анализ отклонений, разработка корректирующих мероприятий.

  • Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (федеральные сети, крупные дистрибьюторы).

• Управление командой:

  • Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам.

  • Проведение регулярных встреч, тренингов, аттестаций.

  • Создание атмосферы здоровой конкуренции и нацеленности на результат.

• Аналитика и отчётность:

  • Еженедельный/ежемесячный анализ продаж, эффективности каналов, маржинальности.

  • Подготовка отчётов для руководства, прогнозирование продаж.

  • Работа с CRM (AmoCRM), 1С, контроль достоверности данных.

• Взаимодействие со смежными отделами:

  • Совместная работа с маркетингом (планирование промо, участие в выставках, генерация лидов).

  • Координация с логистикой и производством для обеспечения выполнения заказов.

  • Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики.

Мы предлагаем:

• Стабильный график: 5/2, с 08:00 до 16:30. Суббота и воскресенье — законные выходные.

• Достойная оплата: Уровень дохода обсуждаем индивидуально (оклад + KPI). Ориентируемся на рынок и ваш опыт. Для сильного кандидата готовы предлагать конкурентные условия.

• Реальное влияние: Вы будете не просто выполнять план, а формировать стратегию продаж компании. Ваши решения будут влиять на развитие бизнеса в масштабах всей страны.

• Командировки: Регулярные поездки по России для встреч с ключевыми клиентами и развития региональной сети (полное возмещение затрат).

• Забота о вас: Частичная компенсация занятий спортом (фитнес/бассейн), официальное оформление по ТК РФ.

• Культура и среда: Работа в новом офисе в живописной части города, дружный коллектив, принципы холакратии — минимум бюрократии, максимум свободы для достижения целей. Мы открыты к идеям и готовы экспериментировать.

• Карьерные перспективы: Рост компании создаёт возможности для дальнейшего развития — вплоть до коммерческого директора.

Портрет идеального кандидата (нам важно, чтобы вы):

• Имели опыт управления отделом продаж от 3 лет (желательно в сфере стройматериалов, FMCG, DIY, оптовой торговли).

• Успешно строили или реорганизовывали систему продаж: внедряли CRM, стандарты работы, системы мотивации, увеличивали эффективность отдела.

• Понимали специфику разных каналов продаж: опт, федеральные сети, B2B-прямые продажи.

• Имели опыт ведения ключевых клиентов (KAM) и участия в тендерах.

• Умели управлять командой от 5 человек: подбирать, обучать, мотивировать, контролировать.

• Владели аналитическими инструментами, умели работать с цифрами, ставить KPI и оценивать эффективность.

• Были готовы к регулярным командировкам.

• Уверенно владели 1С, AmoCRM, MS Office.

Большим плюсом будет:

• Опыт работы с федеральными сетями (Леруа Мерлен, OBI, Castorama и др.).

• Наличие действующей клиентской базы или контактов в отрасли.

• Опыт запуска новых продуктов или вывода бренда в новые каналы.

• Знание английского языка (для работы с международными сетями).

Кого мы точно позовём на собеседование:

Кандидата, который в отклике (или сопроводительном письме) расскажет о своём опыте построения системы продаж: какие изменения внедряли, как росли показатели, с какими каналами работали, какой командой управляли. Нам важны не просто галочки в резюме, а ваше реальное видение роли руководителя и понимание, как увеличить продажи нашего продукта.

Как откликнуться:

Нажмите кнопку «Откликнуться» и приложите резюме. Если есть вопросы — пишите в чат, я на связи. Обычно мы рассматриваем отклики в течение нескольких часов и связываемся в первые сутки.