Руководитель отдела продаж

Ежегодный рост компании в выручке за последние 3 года - 26%.

Показатель роста прибыли за последний год - 21,5%.

Ключевые задачи: выполнение планов продаж

Стратегия:

• Реализация коммерческой стратегии компании
• Анализ рынков и определение точек роста для трех направлений: B2B-заказы, работа с коллективами и развитие собственного бренда.
• Стратегическое планирование (квартальное, годовое) и формирование планов продаж (в соответтвии с целями)
• Превращение длинних и красивых предложений из стратегии в понятные каждому менеджеру еженедельные и ежедневные задачи.

2 Управление командой:

• Эффективное управление существующей командой (4 клиентских менеджера, менеджер маркетплейсов, 2 дизайнера, SMM специалист).
• Разработка и утверждение командных и личных планов продаж.
• Разработка и внедрение системы KPI, мотивации и обучения для менеджеров.
• Внедрение единой системы клиентского сервиса: гайды, регламенты, концепция
• Прокачка команды: обучение, адаптация и развитие сотрудников.

3 Маркетинг и лидогенерация:

• Формирование маркетинговой стратегии совместно с собственником.
• Постановка ТЗ и контроль подрядчиков по лидогенерации (контекст, таргет, SEO и т.д.).
• Анализ эффективности рекламных каналов и оптимизация бюджета.

4 Систематизация и аналитика:

• Анализ и оптимизация текущей воронки продаж в CRM-системе (СБИС).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Формирование системы ценообразования, контроль маржинальности.
• Подготовка регулярной отчетности.

5 Взаимодействие с производством:

• Тесная работа с руководителями цехов для синхронизации планов продаж с производственными мощностями и сроками.
• Разбираться и понимать производственные процессы и специфику

Наши ожидания от кандидата (Требования):

Опыт:

• Опыт работы на руководящей должности в продажах (Коммерческий директор, Директор по продажам, РОП с функциями стратега) от 3-х лет.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Ключевое: Опыт работы в производственной компании. Идеально — в текстильной, швейной, рекламной, сувенирной или полиграфической сферах.
• Успешный опыт управления командой продаж от 5 человек.

Навыки:

• Умение мыслить стратегически: видеть не только текущие заявки, но и точки роста на 6-12 месяцев вперед.
• Глубокое знание B2B-продаж (длинный цикл сделки, работа с ЛПР, работа с госзаказчиком).
• Понимание специфики B2C-продаж и e-commerce (маркетплейсы, развитие бренда).
• Опыт работы с CRM-системами на уровне администратора (умение настроить воронки, аналитику, внедрить улучшения) Мы работаем в СБИС.
• Сильные аналитические способности (умение работать с P&L, юнит-экономикой, воронками).
• Понимание основ digital-маркетинга.

Личные качества:

• Проактивность и самостоятельность. Мы ищем человека, который придет с решениями, а не с проблемами.
• Системность: умение наводить порядок в сложных процессах.
• Сильные лидерские и коммуникативные навыки.
• Обучаемость и быстрая адаптация к меняющемуся рынку и условиям.

• Премиальная часть: % с продаж
• Бонусы за выполнение плана продаж, развитие команды, реализацию внутренних проектов
• Прогрессивная шкала бонусов за стаж работы в компании
• Пару шагов до коммерческого директора компании