Менеджер по маркетплейсам (ВБ и ОЗОН)

Наша компания работает на рынке с 2022 года и специализируется на производстве и продаже БАДов. В ассортимент входят дренажные комплексы, чайные и растворимые смеси для детокса, снижения отеков, контроля веса и общего улучшения самочувствия. Линейка продуктов создается на стыке нутрицевтики и фитокомпозиций, что позволяет сочетать эффективность, безопасность и высокую потребительскую востребованность. Сегодня это команда из 12 сотрудников, собственная товарная матрица в 35 SKU, продажи на ведущих маркетплейсах и активный выход в офлайн-розницу. Средний размер ежемесячной выручки составляет около 15 млн рублей. Наши цели на 2025–2026 год — расширение ассортиментной линейки, усиление бренда и масштабирование продаж на маркетплейсах и в офлайн-каналах. Для достижения целей мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon, который усилит команду и поможет нам выйти на новый уровень.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + KPI 40 тыс.)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя направления

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 35 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Ведение текущих карточек товара (35 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  1. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  2. Динамика цен и представленность товаров в категории

  3. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  4. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  1. Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  2. Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  3. Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  1. Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  2. Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  3. Контроль и сверка по отгруженным товарам

  4. Работа с расхождениями, с возвратом

  5. Инвентаризация остатков на маркетплейсах

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по внутренней рекламе, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  1. Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  3. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  4. Оптимизация рекламных расходов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2 лет

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (опыт с FMCG продукцией и смежными категориями)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Приветствуется опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая коммуникацию со складами и фулфилментом

• Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как ChatGPT

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel
  
  Напишите в сопроводительном письме ваш ID Telegram