Менеджер по маркетплейсам Wildberries

Описание вакансии

Мы — динамично развивающаяся компания, работающая на рынке с 2024 года. Сегодня наша команда состоит из 6 человек, и мы активно развиваем продажи на Wildberries. Текущая ежемесячная выручка составляет 50 млн рублей, при этом одна топовая карточка генерирует 40 млн рублей в месяц, что подтверждает высокий потенциал продукта и ниши. Наша стратегическая цель на 2026 год — выйти на 70 млн рублей ежемесячной выручки за счет масштабирования текущих продаж, усиления аналитики, оптимизации рекламных инструментов и системного управления товарной матрицей. Мы ищем сильного менеджера по Wildberries, который возьмет на себя полную операционную ответственность за направление.

Условия труда и мотивация

Совокупный доход: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс)
Формат работы: Удаленный
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).
Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции
Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries
Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций.
Продвижение и управление рекламными инструментами:

Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности
Выстраивание системного взаимодействия с блогерами на регулярной основе, включая создание подменных артикулов для отслеживания эффективности размещений и предоставление аналитики по продажам по результатам интеграций.
SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента

Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
Планирование и управление товарными запасами:

Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

Организация и контроль поставок:

Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям
Обработка отзывов и обращений клиентов, оперативное реагирование на вопросы покупателей, а также системное взаимодействие со службой поддержки маркетплейса по вопросам модерации, спорных ситуаций и урегулирования претензий

Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процесс

Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

Критерии оценки кандидата

Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1,5-2 лет
Опыт работы в товарных нишах (товары для дома, бытовая техника и электроника))
Опыт управления небольшой товарной матрицей
Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей
Опыт управления группой карточек с выручкой от 10–15 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 500 тыс. руб.
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
Опыт SEO-оптимизации карточек товара
Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом