Коммерческий директор (CCO)

Адванта-М Екатеринбург - ведущий поставщик складской и строительной техники, грузоподъемной техники, колес и колесных опор, работаем напрямую с производителями из Китая и Турции. Приглашаем в свою команду активного и нацеленного на результат КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА.

Что будет входить в обязанности:

• Управление продажами: поиск точек роста, декомпозиция плана, расширение рынка сбыта, продвижение брендов;
• Руководство командой по продажам: постановка задач, контроль эффективности работы команды (KPI), анализ результатов по воронке продаж, повышение конверсии на всех этапах продаж;
• Определение стратегии развития компании в направлении продаж: анализ рынка, потребностей клиентов, отстройка от конкурентов;
• Адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке;
• Разработка, внедрение новых методов и инструментов продаж;
• Формирование уникальных предложений на основе сильных сторон компании;
• Регулярный анализ рынка на предмет конкурентной среды, новых тенденций;
• Увеличение доли рынка на территориях;
• Управление основными финансовыми показателями: себестоимость, оборачиваемость, маржинальность и пр.;
• Формирование краткосрочных и долгосрочных (перспективных) планов, понимание и предложение путей их реализации;
• Обучение сотрудников и оптимизация программ обучения;
• Мотивация команды на достижение поставленных целей;
• Взаимодействие и сотрудничество со всеми подразделениями компании;
• Ответственность за ключевые показатели бизнеса.

• Опыт работы от 5 лет в должности коммерческого директора/директора по развитию продаж в сфере B2B продаж;
• Наличие опыта стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж;
• Знание на уровне «уверенный пользователь» 1С: УТ и Битрикс;
• Опыт построения системы управления продажами;
• Умение добиваться поставленных целей, быть “причиной” развития бизнеса;
• Сильные лидерские и коммуникативные качества;
• Опыт ведения переговоров и продаж.

Что мы можем предложить:

• Четко закрепленная территория ответственности с активной клиентской базой;
• Компания, которая работает в соответствие с законодательством;
• Достойный уровень заработной платы по результатам собеседования;
• Официальное трудоустройство;
• Помощь в адаптации, плавный ввод в должность;
• Пятидневная рабочая неделя.