Руководитель отдела продаж и закупок

FIGURA - российский бренд спортивной и повседневной женской одежды в стилистике sport‑chic.

Собственное производство в Екатеринбурге позволяет контролировать качество каждого изделия. Магазины открыты в Екатеринбурге и Москве, развиваем онлайн‑продажи через сайт, соцсети и маркетплейсы, сотрудничаем с Lamoda и Золотым Яблоком.

Компания устойчиво развивается и сохраняет стабильность в меняющихся экономических условиях. Сейчас ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и закупками материалов и готовой продукции.

Кто нам нужен по сути

Руководитель, который:

• отвечает за выполнение плана продаж, обладает коммерческой жилкой и ищет дополнительные возможности, чтобы выполнять план (подтверждено фактическими кейсами)

• понимает процесс закупок, умеет считать выгоды по различным предложениям поставщиков с разными условиями, умеет получать лучшие условия от поставщиков

• умеет управлять как исполнителями, так и руководителями групп, растить сотрудников

• готов быстро вникнуть в нашу нишу, даже если раньше работал не в fashion, а в других B2C категориях

Условия

• Заработная плата:

– стартовый уровень обсуждается индивидуально, ориентир совокупного дохода 150 000 - 200 000 ₽ на руки

– структура: оклад + KPI по выручке и индексу цен на закупаемые материалы

• Выплаты 2 раза в месяц

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00

• Оформление: ТК РФ

• Офис: Екатеринбург, пр. Ленина, 49 (центр города, панорамные окна, зона отдыха)

• В подчинении:

– специалист по закупкам

– команда оффлайн и онлайн‑продаж

• Скидки на продукцию бренда

• Перспектива роста до коммерческого директора при стабильных результатах

Задачи по продажам

1. Организовывать выполнение планов продаж по каналам:

– розничные магазины

– онлайн‑магазин

– маркетплейсы

– партнёрские продажи

Разрабатывать и реализовывать новые проекты (каналы) по продажам

2. Управлять процессом продаж и командой

• Руководить командой продаж: постановка задач, контроль, разбор отклонений

• Развивать клиентский сервис и работу с повторными продажами

• Обеспечивать найм, адаптацию, обучение и мотивацию сотрудников продаж

• Внедрять понятную и эффективную систему мотивации и отчётности

• Внедрять и обновлять скрипты, стандарты работы, регламенты

• Строить и оптимизировать воронки в CRM/учётных системах (Bitrix24)

• Совместно с маркетингом разрабатывать и оценивать акции и спецпредложения

• Организовывать доработку интернет-магазина с подрядчиком

• Передавать обратную связь от рынка в отдел дизайна по ассортименту и качеству

Задачи по закупкам и прямой себестоимости

1. Обеспечение производства материалами в срок и по плановой себестоимости

• Планировать и контролировать поставки тканей, трикотажа, фурнитуры и комплектующих под планы выпуска

• Следить за сроками отгрузок и прохождением логистики до склада и производства

• Работать с российскими и зарубежными поставщиками (Китай, Турция)

2. Аналитика по себестоимости и предложения по экономике

• Контролировать модель себестоимости изделий: материалы, производство, логистика

• Предлагать варианты: замена материалов, иные технологии, работа с объёмами и условиями у поставщиков

3. Организация работы с поставщиками

• Организация, частично личное ведение переговоров по ценам, срокам, отсрочкам, условиям оплаты

• Обеспечение формирования базы надёжных поставщиков, тестирования новых

Требования к опыту

• Опыт работы в B2C продажах от 5 лет, на руководящих позициях (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор филиала и т.п.) от 3 лет

• Опыт управления продажами и закупками

• Опыт работы в средних компаниях, где руководитель влияет на P&L

• Опыт управления командой от 10 - 15 человек (продажи, администраторы, операционные менеджеры, руководители групп)

• Уверенная работа с Excel / Google Таблицами и 1С, умение формировать отчёты по продажам и закупкам

• Опыт в непродовольственных товарах B2C, текстиле или близких категориях (товары народного потребления) желателен

Личные качества

• Ориентация на результат и готовность отвечать вместе с руководителями других подразделений за прибыль компании (есть небольшой годовой бонус по прибыли)

• Способность быстро вникать в новые ниши, не зашоренность одной отраслью

• Нормальные человеческие ценности: честность, открытость.

Если вы умеете держать под контролем продажи и поставки, обеспечиваете выполнение планов и хотите работать в сфере fashion - ждем ваш отклик.